Desde

Mur&Partners;

ofrecemos posición de

Comercial

para una empresa industrial perteneciente a un grupo multinacional.

La misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. La persona incorporada será responsable de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, realizando una venta consultiva basada en el conocimiento de las necesidades del cliente y en la propuesta de soluciones técnicas y de valor adaptadas a cada situación. El puesto tendrá un componente importante de actividad comercial presencial, con visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, así como participación en ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio.

Responsabilidades principales 1. Desarrollo de negocio y prospección

Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.

Realizar prospección activa de nuevos clientes, tanto a través de canales digitales como mediante contacto directo y visitas comerciales.

Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.

Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de la compañía.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades.

Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes. 2. Gestión comercial y venta consultiva

Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades.

Analizar las necesidades técnicas y de negocio del cliente y plantear soluciones adecuadas.





Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas, coordinándose con los equipos internos cuando sea necesario.

Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre.

Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su resolución.

Realizar seguimiento de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada o ampliación de servicios/productos.

Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico y comercial. 3. Gestión y seguimiento de oportunidades

Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividad comercial en el CRM.

Realizar un seguimiento sistemático del pipeline comercial y de las oportunidades abiertas.

Preparar previsiones comerciales y reportar periódicamente la evolución de la actividad.

Analizar resultados y proponer acciones para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.

Asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior evolución. 4. Visitas, ferias y representación de la compañía

Planificar y preparar estratégicamente las visitas comerciales.

Representar a la compañía ante clientes, distribuidores, partners y otros agentes del sector.

Participar en ferias, congresos, jornadas y eventos profesionales.





Realizar presentaciones de producto y soluciones ante clientes y otros interlocutores.

Impartir formaciones de producto cuando sea necesario.

Detectar oportunidades comerciales derivadas de ferias, eventos y acciones de networking. 5. Coordinación interna y desarrollo de soluciones

Trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería, producción, operaciones, logística, administración u otras áreas para garantizar la correcta gestión de las oportunidades.

Trasladar al equipo interno las necesidades y requerimientos detectados en los clientes.

Participar en la definición y adaptación de soluciones técnicas y comerciales.

Asegurar una adecuada coordinación entre cliente y empresa durante el proceso comercial.

Realizar seguimiento de los proyectos y operaciones para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente. 3-5 años de experiencia en posiciones comerciales realizando venta consultiva dentro de entornos industriales.

Experiencia en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de cartera.

Valorable experiencia comercial tanto con distribuidores como con cliente final.

Conocimientos técnicos y capacidad para comprender y explicar soluciones dentro de un entorno industrial.

Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, áreas técnicas, ADE o similar.

Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM.

Buen manejo de MS Office y herramientas de gestión comercial.

Catalán y castellano nativos.

Disponibilidad para realizar desplazamientos y visitas comerciales de forma habitual. #J-18808-Ljbffr

📌 Comercial (Viladecans)
🏢 Alphega Farmacia
📍 Viladecans