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Business Development Manager para Europa

con un marcado perfil híbrido entre ventas y marketing. Su objetivo principal será liderar la expansión en el mercado europeo a través de la captación y gestión integral de distribuidores y Grandes Cuentas (GGCC) dentro del sector dental. La clave del éxito en esta posición es diseñar y ejecutar estrategias que impulsen el sell-in (ventas al distribuidor/cuenta) y el sell-out, logrando que las clínicas adopten, recomiendan y prescriban activamente el producto a sus pacientes.

Responsabilidades Principales Desarrollo de Negocio y Ventas (Sales) Gestión de Canal y GGCC:

Identificar, captar y desarrollar acuerdos comerciales con distribuidores clave y Grandes Cuentas a nivel europeo.

Estrategia de Expansión:

Definir y ejecutar el plan de negocio para Europa, estableciendo objetivos de ventas, cuotas y KPIs por territorio.

Modelo de Prescripción (Sell-out):

Diseñar planes de acción junto con los distribuidores para asegurar la penetración del producto en el canal clínico, garantizando que los profesionales de la salud entiendan el valor del producto y lo prescriban activamente.

Negociación:

Liderar negociaciones de contratos, márgenes y condiciones comerciales a nivel internacional.

Marketing y Soporte (Marketing B2B2C) Estrategia de Trade Marketing:

Colaborar en la creación de campañas y materiales de marketing adaptados al mercado europeo para apoyar a los distribuidores y a las clínicas en la rotación del producto.

Formación y Educación:





Liderar sesiones de capacitación sobre el producto, sus beneficios clínicos y técnicas de venta dirigidas a los equipos de los distribuidores y al personal de las clínicas.

Posicionamiento de Marca:

Actuar como embajador/a de la marca en Europa, garantizando que el mensaje, la imagen y el posicionamiento sean consistentes en todos los mercados.

Inteligencia de Mercado:

Analizar tendencias de la competencia, necesidades de las clínicas y comportamiento de los pacientes para retroalimentar al equipo global y adaptar la estrategia.

Requisitos del Perfil

Experiencia Comercial Internacional:

Mínimo de 5 a 7 años de experiencia demostrable en Desarrollo de Negocio, Exportación o Gestión de Distribuidores, preferiblemente a nivel Europeo.

Perfil Híbrido (Ventas y Marketing):

Capacidad demostrada para cerrar acuerdos comerciales complejos (B2B) y, al mismo tiempo, entender e implementar estrategias de marketing para impulsar la demanda final en la clínica.

Conocimiento del Sector:

Muy valorable aportar experiencia previa en el sector dental, salud, estética, dermatología o dispositivos médicos, con un profundo entendimiento de los modelos de venta por prescripción clínica.

Idiomas:

Nivel de

Inglés Alto

indispensable. Será el idioma de trabajo diario para negociaciones internacionales.

Habilidades:

Excelentes dotes de comunicación, orientación a resultados, capacidad analítica y mentalidad estratégica.

Impacto y Autonomía:

Oportunidad de liderar la estrategia europea para un producto altamente innovador, reportando directamente a la dirección general.

Desarrollo Profesional:

Integración en un proyecto en plena fase de expansión internacional con amplias posibilidades de crecimiento. #J-18808-Ljbffr

📌 International Business Development Manager (Madrid)
🏢 Michael Page
📍 Madrid