ResponsabilidadesIdentificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas, instituciones y grandes cuentas.
Desarrollar actividad comercial con enfoque hunter, generando reuniones y oportunidades desde cero.
Gestionar procesos de venta consultiva de servicios de restauración colectiva y servicios corporativos.
Mantener interlocución con responsables de Compras, Recursos Humanos, Servicios Generales, Facility Management y Dirección.
Elaborar propuestas comerciales, ofertas económicas y modelos de costes adaptados a cada cliente.
Liderar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.
Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y asegurar su fidelización.
Coordinarse con los equipos internos para garantizar la viabilidad y correcta implantación de los servicios ofertados.
Realizar seguimiento de objetivos comerciales, pipeline y previsiones de negocio.
RequisitosGrado o Diplomatura Universitaria.




Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B con clara orientación a captación de negocio.
Experiencia en venta consultiva de servicios, preferiblemente en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos.
Capacidad para gestionar procesos de venta de ciclo largo y múltiples interlocutores.
Experiencia negociando con perfiles directivos y responsables de compras.
Nivel alto de inglés (mínimo C1).
Dominio de Excel para análisis de costes, márgenes y elaboración de propuestas económicas.
Manejo habitual de herramientas CRM y contexto Microsoft Office.
Carnet de conducir B y hábito de conducción.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad de las operaciones.
Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
Perfil autónomo, resiliente, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar por objetivos.

📌 Key Account Manager – Restauración Colectiva (Madrid)
🏢 Behum
📍 Madrid