About the Role

Nuestro cliente, líder en su sector, busca un Key Account Manager Remoto altamente cualificado para gestionar y expandir relaciones con cuentas clave a nivel nacional, operando desde la comodidad de su hogar. Serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, entendiendo profundamente sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento y nuestra facturación. Este rol es crucial para mantener y fortalecer nuestra base de clientes estratégicos, contribuyendo directamente a la expansión de mercado de nuestra compañía en un entorno de trabajo 100% remoto, fomentando la autonomía y la excelencia cualificado.

Key Responsibilities

- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento y la retención de cuentas clave asignadas.
- Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones dentro de las organizaciones de los clientes.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y upselling, comprendiendo las necesidades del cliente y alineándolas con nuestras soluciones.
- Gestionar eficazmente el ciclo de vida del cliente, asegurando la satisfacción y la renovación de contratos.
- Actuar como enlace principal entre el cliente y los equipos internos (soporte, producto, etc.)



para garantizar una experiencia excepcional.
- Preparar y presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y las proyecciones de ventas.

Requirements

- Experiencia consolidada (mínimo 5 años) como Key Account Manager o en roles similares de gestión de grandes cuentas.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, adaptadas al entorno virtual.
- Capacidad demostrada para construir relaciones duraderas y de alto nivel.
- Conocimiento profundo de (industria relevante, ej. software, finanzas, telecomunicaciones) y sus tendencias.
- Experiencia trabajando de forma autónoma en un entorno de teletrabajo, con sobresaliente organización y autodisciplina.
- Dominio de herramientas CRM y plataformas de colaboración en línea.

Benefits

- Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento y la consecución de objetivos.
- Trabaja completamente desde casa, con flexibilidad horaria significativa.
- Subsidio para la configuración de tu oficina en casa y gastos de conectividad.
- Programa de crecimiento profesional continuo y acceso a recursos de formación.
- Oportunidad de impacto directo en la estrategia comercial y el crecimiento de la empresa.

📌 Senior Enterprise Sales (Lérida)
🏢 Bending Spoons
📍 Lérida