Desde HAYS estamos colaborando con una compañía tecnológica especializada en servicios IT conectividad ciberseguridad y soluciones de Data Center que busca incorporar un/a Comercial IT / Account Manager para reforzar su equipo comercial en Bizkaia. Buscamos un perfil con una clara orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes que se responsabilice de identificar oportunidades generar nuevos contactos y desarrollar relaciones comerciales dentro del mercado B2B. La posición tiene un marcado componente Hunter por lo que buscamos una persona dinámica con iniciativa comercial y capacidad para abrir nuevas cuentas.
Al mismo tiempo es especialmente importante contar con conocimiento del sector tecnológico ya que se trata de una venta consultiva en la que será necesario entender las necesidades del cliente y desenvolverse con comodidad hablando de soluciones IT. No buscamos necesariamente un perfil comercial puro. También podemos valorar a una persona procedente del ámbito técnico de sistemas redes comunicaciones o ciberseguridad que quiera evolucionar hacia una posición comercial siempre que tenga buenas habilidades de comunicación y orientación a cliente.
QUÉ NECESITAS PARA ENCAJAR - Experiencia previa en posiciones de venta B2B desarrollo de negocio Account Management o entornos técnico-comerciales.
- Clara orientación Hunter con interés por la captación y apertura de nuevas cuentas.
- Conocimiento del sector IT telecomunicaciones integración tecnológica o servicios gestionados.
- Capacidad para entender y defender soluciones relacionadas con redes conectividad infraestructura ciberseguridad o Data Center.
- Experiencia o conocimiento de tecnologías y servicios de datos creación de redes MPLS o comunicaciones empresariales.
- Capacidad para realizar una venta consultiva entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adecuadas.
- Buenas habilidades de comunicación negociación y generación de relaciones comerciales.
- Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.
- Disponibilidad para desplazarse principalmente por País Vasco Navarra y La Rioja.
- Carnet de conducir y vehículo propio abonándose el kilometraje correspondiente.
- Residencia preferentemente en Bilbao Bizkaia o alrededores. Valorable - Experiencia en networking redes MPLS y conectividad empresarial.
- Conocimiento de servicios de Data Center e infraestructura IT.
- Experiencia comercializando soluciones de ciberseguridad.
- Experiencia previa en integradores tecnológicos empresas IT o compañías de telecomunicaciones B2B.
- Haber desarrollado previamente funciones técnicas en sistemas redes comunicaciones o ciberseguridad.
- Experiencia trabajando directamente con cliente en proyectos tecnológicos.
- Conocimientos de euskera y/o inglés aunque no serán requisitos imprescindibles.
- Se valorarán tanto perfiles comerciales consolidados como perfiles técnicos con potencial y motivación para desarrollar su carrera en el área comercial. PRINCIPALES FUNCIONES - Prospección y captación de nuevos clientes dentro del territorio asignado.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio.
- Generación de contactos y primeras reuniones con potenciales clientes.
- Desarrollo de una estrategia comercial con un marcado enfoque Hunter.
- Realización de visitas comerciales presenciales.
- Gestión y desarrollo de las cuentas captadas.
- Realización de venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos.
- Análisis de las necesidades técnicas y de negocio de cada cliente.
- Presentación y defensa de soluciones vinculadas a conectividad redes ciberseguridad infraestructura y Data Center.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
- Negociación y cierre de oportunidades.
- Coordinación con equipos técnicos y de preventa en aquellas operaciones que requieran una mayor especialización.
- Asistencia a eventos encuentros empresariales y acciones de networking para generar nuevas oportunidades.
- Seguimiento del mercado y detección de potenciales clientes dentro de País Vasco Navarra y La Rioja.
- Desarrollo progresivo de una cartera propia de clientes. QUÉ OBTENDRÁS - Incorporación a una compañía tecnológica consolidada y especializada en servicios IT para empresas.
- Proyecto sólido y con posibilidades de desarrollo profesional dentro del área comercial.
- Posición con autonomía y capacidad para desarrollar mercado y construir una cartera propia de clientes.
- Formación y desarrollo progresivo en las diferentes soluciones tecnológicas de la compañía.
- Contacto directo con clientes y participación en proyectos tecnológicos de diferente complejidad.
- Retribución flexible en función de la experiencia y conocimientos aportados.
- Kilometraje abonado para los desplazamientos profesionales.
- Aproximadamente 31-32 días de vacaciones de acuerdo con el calendario y convenio aplicable.
- Jornada de lunes a jueves con entrada aproximada entre las 800 y 830 h y salida entre las 1730 y 1800 h. Viernes hasta las 1400 h salvo las semanas correspondientes a las rotaciones establecidas.
- Posibilidad de realizar 7 días de teletrabajo por trimestre de acuerdo con la organización interna.