Overview

En esta posición desarrollarás negocio en el sector IT, abriendo nuevas cuentas y gestionando relaciones B2B en Vizcaya. Trabajarás en un entorno tecnológico con soluciones de redes, ciberseguridad y Data Center, colaborando con equipos técnicos para proponer soluciones adecuadas. Tu rol combina enfoque Hunter y venta consultiva para extender la cartera de clientes y maximizar oportunidades. Es una oportunidad para evolucionar dentro de una compañía tecnológica consolidada y construir tu propio portafolio de clientes.

Compensaciones / Beneficios

- Retribución flexible
- Kilometraje abonado
- Teletrabajo hasta 7 días por trimestre
- Vacaciones aproximadamente 31–32 días
- Autonomía y crecimiento profesional
- Contacto directo con clientes y proyectos tecnológicos

Responsabilidades

- Prospección y captación de nuevos clientes en el territorio asignado
- Identificación de oportunidades de negocio y generación de contactos
- Realización de visitas comerciales presenciales
- Gestión y desarrollo de cuentas captadas
- Venta consultiva de soluciones tecnológicas
- Análisis de necesidades técnicas y de negocio
- Presentación y defensa de soluciones de conectividad, redes, ciberseguridad e infraestructura
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales




- Negociación y cierre de oportunidades
- Coordinación con equipos técnicos y preventa cuando se requiera
- Asistencia a eventos y acciones de networking
- Seguimiento del mercado en País Vasco, Navarra y La Rioja
- Desarrollo progresivo de una cartera de clientes

Requisitos principales

- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o Account Management en entornos técnico-comerciales
- Perfil Hunter y capacidad para abrir nuevas cuentas
- Conocimiento del sector IT, telecomunicaciones o servicios gestionados
- Capacidad para entender y defender soluciones de redes, conectividad, infraestructura, ciberseguridad o Data Center
- Experiencia o conocimiento de MPLS y comunicaciones empresariales
- Venta consultiva basada en necesidades del cliente
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y relaciones comerciales
- Disponibilidad para visitas presenciales y desplazamientos por País Vasco, Navarra y La Rioja
- Carnet de conducir y coche propio
- Residencia preferente en Bilbao, Bizkaia o alrededores
- Conocimientos de euskera y/o inglés (valorables)

- Comunicación efectiva
- Negociación
- Orientación a cliente
- Conocimientos de redes, conectividad e infraestructuras IT
- Ciberseguridad
- Data Center

📌 Comercial IT / Account Manager - bilbao
🏢 Hays
📍 Bilbao