Présentation de la structure :

Wink, c’est une plateforme de recrutement, développée dans le but d'aider les dirigeants & experts RH dans leur quotidien et d’améliorer l'expérience candidats.

Avec Wink, vous pouvez :

- Recruter tous les profils sur une plateforme orientée 100% expérience utilisateur

- Diffuser vos offres d’emploi sur une multitude de jobboards en quelques clics

- Collaborer en équipe ou avec des clients directement sur l'interface

- Automatiser vos tâches et gagner un temps précieux

- Développer votre marque employeur et l’expérience candidat

- Constituer votre vivier de talents Optimiser vos recrutements et réduire vos coûts

Notre objectif : Faciliter et renforcer le lien entre entreprises et talents en mettant l'expérience candidat au cœur de notre démarche.

Rejoignez nous !

Présentation du poste :

Wink connaît une forte croissance et renforce aujourd’hui son équipe commerciale afin d'accélérer son développement sur le marché français.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Team Leader SDR , capable d'encadrer, d'animer et de faire progresser notre équipe de Sales Development Representatives.

Ton objectif principal : faire grandir une équipe performante, structurer son activité de prospection et garantir la génération régulière de rendez-vous commerciaux qualifiés pour notre équipe d'Account Executives.

Tu seras à la fois manager, coach et référent opérationnel de l'équipe SDR.

Tes missions :

1. Manager et animer l'équipe SDR

- Encadrer et accompagner quotidiennement une équipe de SDR.

- Définir les objectifs individuels et collectifs en lien avec la direction commerciale.

- Animer les réunions d'équipe, les points individuels et les sessions de coaching.

- Suivre la motivation, l'engagement et la progression de chaque collaborateur.

- Accompagner l'intégration et la formation des nouveaux SDR.

- Identifier les axes de progression et mettre en place des plans d'accompagnement individualisés.

2. Piloter la performance commerciale

- Suivre quotidiennement les indicateurs de performance de l'équipe : appels, emails,



contacts établis, rendez-vous obtenus et rendez-vous qualifiés.

- Analyser les résultats individuels et collectifs.

- Identifier les difficultés et mettre en place les actions correctives nécessaires.

- Garantir l'atteinte des objectifs de génération de leads et de rendez-vous.

- Veiller à la qualité des rendez-vous transmis aux Account Executives.

3. Structurer et optimiser la prospection

- Organiser les campagnes de prospection outbound auprès des entreprises françaises.

- Définir et améliorer les méthodes de prospection : téléphone, email et LinkedIn.

- Optimiser les scripts d'appels, les séquences de prospection et les argumentaires commerciaux.

- Participer à la définition des ciblages et des personas prioritaires.

- Veiller à la bonne utilisation du CRM et à la fiabilité des données commerciales.

- Mettre en place des reportings réguliers à destination de la direction commerciale.

4. Participer activement à la prospection

Tu ne seras pas uniquement dans le management : tu conserveras une dimension opérationnelle afin de rester proche du terrain.

- Participer ponctuellement aux campagnes de prospection.

- Accompagner les SDR lors de leurs appels et réaliser des écoutes.

- Intervenir sur les situations commerciales complexes.

- Montrer l'exemple en matière de discours commercial, de rigueur et de performance.

5. Collaborer avec l'équipe commerciale en France

- Travailler en étroite collaboration avec le Sales Manager et les Account Executives.

- Assurer une bonne transmission des opportunités commerciales.

- Faire remonter les retours terrain et les besoins des prospects.

- Participer à l'amélioration continue de notre organisation commerciale.





Tu travailleras depuis Barcelone, mais ton activité sera entièrement orientée vers le marché B2B français .

Une excellente maîtrise des codes professionnels français et une parfaite aisance dans les échanges avec des dirigeants, DRH et responsables recrutement seront donc indispensables.

Profil recherché :

Nous recherchons avant tout un(e) manager commercial(e) de terrain, exigeant(e), organisé(e) et capable de fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.

Formation

- Bac+3 à Bac+5, idéalement en commerce, management, marketing ou formation équivalente.

- Une spécialisation en développement commercial ou management des ventes est un plus.

Expérience

- Au moins 3 ans d'expérience en prospection commerciale B2B.

- Une première expérience réussie en management ou en encadrement d'une équipe commerciale est indispensable.

- Une expérience en tant que Team Leader SDR, Responsable téléprospection, Sales Team Leader, Superviseur commercial ou Business Development Manager est particulièrement appréciée.

- Une expérience auprès d'entreprises françaises ou sur le marché français est fortement souhaitée.

- Une expérience dans le SaaS ou les solutions digitales constitue un véritable avantage.

Compétences et qualités

- Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit.

- Très forte aisance téléphonique et capacité à convaincre.

- Maîtrise des techniques de prospection B2B outbound.

- Capacité à coacher, motiver et faire progresser une équipe.

- Culture du résultat et goût prononcé pour les challenges commerciaux.

- Bonne maîtrise des CRM et des outils de prospection.

- Excellentes capacités d'analyse et de reporting.

- Leadership naturel, pédagogie et sens de l'organisation.

- Exigence, persévérance et capacité à prendre des initiatives.

- Bonne compréhension des codes professionnels français.

Tu sais obtenir des résultats, mais surtout faire en sorte que ton équipe en obtienne également.

#J-18808-Ljbffr

📌 Team Leader Sdr (Sales Development Representative) H/F (Barcelona)
🏢 Wink
📍 Barcelona