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Nuevo: Nuestro cliente busca un enérgico Business Development Manager para unirse a su equipo, operando completamente en remoto. Esta posición es vital para identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio, expandir nuestra presencia en el mercado y establecer asociaciones estratégicas que impulsen el crecimiento a nivel nacional. Trabajarás de forma autónoma, colaborando con equipos distribuidos y aprovechando las herramientas digitales para conectar con clientes potenciales y partes interesadas. Es una oportunidad ideal para profesionales experimentados en desarrollo de negocio que prosperan en un entorno flexible y buscan tener un impacto significativo sin las limitaciones de una ubicación física específica, contribuyendo al éxito global de la empresa desde la comodidad de su hogar.

¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación.

- Investigar y analizar mercados emergentes para identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos de crecimiento.
- Desarrollar e implementar estrategias de entrada al mercado y planes de expansión.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con socios potenciales, distribuidores y clientes clave a nivel nacional.
- Negociar y cerrar acuerdos de colaboración y contratos comerciales que beneficien a la empresa.
- Representar a la empresa en eventos virtuales, webinars y conferencias online.
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y ventas para alinear las estrategias de desarrollo de negocio.
- Experiencia probada de 5+ años en desarrollo de negocio, ventas o un rol similar.
- Historial exitoso en la identificación de oportunidades y el cierre de acuerdos estratégicos.
- Excelentes habilidades de investigación, análisis de mercado y planificación estratégica.
- Gran capacidad de comunicación, presentación y negociación, adaptable a entornos virtuales.
- Autonomía, autodisciplina y capacidad para gestionar eficazmente un trabajo remoto .
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente según sea necesario para reuniones clave.
- Salario base competitivo, bonos por rendimiento y potencial de participación en beneficios.
- Flexibilidad total de trabajo remoto desde cualquier ubicación.
- Oportunidades de crecimiento profesional continuo y acceso a formación online.
- Reembolso de gastos para equipos y herramientas de trabajo en casa.
- Cultura empresarial innovadora y colaborativa a nivel global.

Acerca del puesto Estamos buscando un Business Development Manager proactivo y estratégico para unirse a nuestro equipo desde casa, trabajando de forma 100% remota.



El candidato ideal tendrá una pasión demostrada por identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar mercados y establecer relaciones sólidas con socios fundamental en el ámbito comercial. Como parte integral de nuestro equipo, serás responsable de investigar tendencias del mercado, analizar la competencia y proponer estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento de la empresa. Se espera que tengas una destacado capacidad de comunicación y negociación, así como la habilidad para presentar propuestas de valor de manera convincente, todo ello a través de canales digitales y virtuales. Este puesto requiere un alto grado de autodisciplina, organización y la capacidad de trabajar de forma autónoma, manteniendo una alta productividad y un fuerte compromiso con los objetivos. Fomentamos un entorno de trabajo colaborativo donde las ideas se comparten libremente, y el éxito se celebra colectivamente. A pesar de ser un rol remoto, promovemos una cultura de equipo fuerte y cohesiva a través de herramientas de comunicación avanzadas y reuniones virtuales regulares. Tu contribución será vital para expandir nuestro alcance y consolidar nuestra posición en mercados clave, apoyando el desarrollo continuo de nuestra oferta comercial. Buscamos a alguien que no solo genere nuevas oportunidades, sino que también las cultive hasta convertirlas en asociaciones exitosas y rentables para nuestra organización, actuando con una visión a largo plazo y un enfoque estratégico.

Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones de software como servicio (SaaS) para optimización de procesos empresariales, está en búsqueda de un/a Business Development Manager para unirse a su equipo comercial en modalidad 100% remota. El/la profesional será responsable de identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado español, centrándose en empresas de tamaño mediano y grande. Este rol es crucial para la expansión de la compañía y requiere un/a profesional con una mentalidad estratégica, habilidades excepcionales de prospección y una profunda capacidad para entender y comunicar el valor de nuestras soluciones. El éxito en este puesto dependerá de la proactividad,



la autonomía y la capacidad para generar relaciones comerciales sólidas a distancia. Dado que es un puesto remoto, la comunicación constante y efectiva será clave.

- Identificar y contactar de forma proactiva a potenciales clientes a través de diversos canales (email, teléfono, redes profesionales).
- Calificar leads y oportunidades de negocio, asegurando su alineación con el perfil de cliente ideal.
- Realizar presentaciones virtuales de los productos/servicios y demos personalizadas.
- Establecer y cultivar relaciones de confianza con tomadores de decisiones clave en las empresas objetivo.
- Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para desarrollar estrategias de captación.
- Participar en webinars y eventos virtuales para generar leads y fortalecer la presencia de marca.
- Gestionar y mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM.
- Cumplir y superar los objetivos de generación de oportunidades cualificadas (SQLs).
- Mantener un conocimiento profundo de las soluciones de la empresa y del panorama competitivo.
- Experiencia mínima de 4 años en roles de desarrollo de negocio, ventas consultivas o generación de leads en el sector tecnológico (preferiblemente SaaS).
- Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de prospección y generación de oportunidades.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar de forma clara y persuasiva a audiencias ejecutivas.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y plataformas de prospección (LinkedIn Sales Navigator).
- Alta capacidad de autogestión, organización y disciplina para trabajar de forma remota.
- Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a resultados.
- Conocimiento del mercado español y sus dinámicas empresariales.
- Conexión a internet de alta velocidad y un espacio de trabajo dedicado en casa.

Ofrecemos un paquete de compensación altamente competitivo que incluye un salario base atractivo y un esquema de comisiones/bonificaciones basado en el logro de objetivos de generación de oportunidades. Acceso a formación continua en técnicas de venta, producto y desarrollo profesional. La oportunidad de formar parte de una empresa tecnológica en rápido crecimiento con una cultura innovadora y colaborativa. Disponibilidad de herramientas y tecnología de vanguardia para el desempeño del trabajo. Flexibilidad total de horario y ubicación (trabajo 100% remoto desde cualquier punto de España). xkdbapo Incorporación inmediata a un equipo dinámico y con gran proyección profesional.

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📌 Solid Tumor Franchise Leader (La Coruña)
🏢 BeiGene
📍 La Coruña