- Ubicación: Barcelona (Remoto)
- Salario: 40.000 €-50.000 € brutos anuales + comisiones
- Idiomas: Español y Catalan nivel nativo. Francés (B2)
- Experiencia: +3 años en ventas Full-Cycle (SaaS).
- Otros: únete a un equipo dinámico y mentalidad de crecimiento. 100% remoto.
¿CUÁL ES EL PROYECTO? Buscamos a una persona que aporte su talento y ambición a una plataforma SaaS de ERP en rápido crecimiento, diseñada específicamente para empresas de servicios IT (ESN) y consultoras. La empresa cuenta con un equipo de 110 empleados y está creciendo rápidamente, pasando de 12 M€ de ARR a un objetivo de 21 M€.
Formarás parte del equipo comercial que impulsará el lanzamiento y el desarrollo del mercado Español, contribuyendo a la expansión de la empresa y a la captación de nuevos clientes. Trabajarás en un contexto internacional, dinámico y remoto, con el apoyo de un equipo colaborativo.
¿CUÁL SERÁ TU PAPEL?
Como Account Executive , te incorporarás al equipo comercial de España para impulsar el desarrollo del mercado y la captación de nuevos clientes SMB (pequeñas y medianas empresas).
Gestionarás el ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre, tomando ownership de tus oportunidades comerciales y desarrollando relaciones sólidas con potenciales clientes.
Entre tus responsabilidades estarán
- Gestionar el ciclo de ventas completo para cuentas SMB.
- Realizar prospección en frío,
contactar con potenciales clientes a través de distintos canales y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Cualificar leads entrantes y gestionar el pipeline comercial.
- Presentar el producto, identificar las necesidades de los clientes, negociar las condiciones comerciales y cerrar acuerdos con interlocutores de nivel C-level.
- Gestionar los ciclos de venta y mantener previsiones comerciales precisas.
- Participar en las dinámicas y reuniones del equipo remoto y realizar visitas presenciales periódicas a clientes.
¿QUÉ BUSCAMOS?
- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS , incluyendo experiencia en una posición de Account Executive.
- Experiencia práctica gestionando ciclos de venta completos (full-cycle), desde la prospección hasta el cierre, preferiblemente con clientes SMB.
- Experiencia demostrable en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades comerciales.
- Idioma Catalán y Español nivel nativos + dominio de francés (B2)
- Capacidad para presentar soluciones, negociar y asesorar a interlocutores de nivel ejecutivo.
- Experiencia o conocimientos del sector de los servicios IT (ESN) o la consultoría serán muy valorable
¿ES TODO? Buscamos a una persona comercial resiliente, autónoma y proactiva, que disfrute trabajando con un alto nivel de responsabilidad y autonomía.
Aportas sólidas habilidades de venta consultiva, sabes adaptarte a ciclos de venta de varios meses y te motiva trabajar de forma independiente sin perder la conexión con un equipo remoto colaborativo.