Función Global

Liderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia de la unidad de Sistema Nervioso Central, impulsando el crecimiento del negocio, el desarrollo del equipo y el posicionamiento del porfolio y otras funciones fundamental.

Funciones específicas

Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas,

estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento individual y colectivo.

Traducir la estrategia de la unidad en planes comerciales por territorio, con prioridades y acciones concretas.

Análisis de resultados,

monitorización de KPIs, performance de ventas, análisis del mercado y de la competencia, para identificar oportunidades de crecimiento.

Realizar acompañamientos en campo reforzando las habilidades comerciales y el conocimiento del área terapéutica.

Impulsar la estrategia del porfolio y coordinar los planes de lanzamiento y desarrollo de productos.

Desarrollar relaciones profesionales con interlocutores relevantes del área terapéutica.

Participar en la selección, incorporación, evaluación y desarrollo de los delegados.

Gestionar el presupuesto comercial asignado y optimizar los recursos del equipo.

Asegurar una adecuada segmentación de clientes

, planificación de visitas y utilización del CRM.

Competencias

Liderazgo cercano y exigente

capacidad para acompañar, dar feedback y generar responsabilidad.

Orientación a resultados

foco en objetivos y disciplina de ejecución de acciones

Capacidad analítica





interpretación de datos y toma de decisiones por territorio.

Integridad y orientación al cliente

Requisitos, experiencia y formación

Perfil académico

grado en ciencias de la salud.

Experiencia

Al menos 3 años en posiciones de gerencia.

Preferible experiencia en

CNS

Conocimientos específicos

Conocimiento de la Visita Médica en España, , así como del mercado farmacéutico en general: análisis de ventas y del mercado.

Manejo de

CRM

, herramientas de análisis comercial e indicadores de ventas.

Se valorará experiencia en lanzamientos y desarrollo de productos.

Disponibilidad para viajar de manera recurrente al menos el 60% del tiempo efectivo de trabajo.

Ámbito de responsabilidad

Noreste de España, Norte excepto Galicia y CyL.

Levante y Baleares.

COMPROMISO CON LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES

Exeltis es consciente de que la gestión empresarial debe estar alineada con las necesidades y demandas de la sociedad.

Por ello, asume el compromiso de garantizar la igualdad de oportunidades y trato entre hombres y mujeres, conforme a la legislación vigente en la materia – Ley Orgánica .

Asimismo, no discriminamos a ninguna persona por motivos de etnia, religión, edad, sexo, nacionalidad, estado civil, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal o social.

📌 Area Sales Manager (Barcelona)
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📍 Barcelona