Busco a la persona que va a construir ese mercado: un Business Developer que lleve el ciclo de venta completo, desde la primera llamada hasta la firma del contrato, con operaciones de gran valor, un método probado y un variable sin techo.

? Por qué esta oportunidad es diferente

- No parte de cero: ya existen contactos abiertos y conversaciones iniciadas en España que podrá retomar, cualificar y convertir desde el primer mes.
- Construye un mercado entero: España primero y, a medio plazo, Chile, Colombia y México. Su trabajo marcará la presencia de la empresa en el mundo hispanohablante.
- Operaciones que cuentan: contratos anuales de varias decenas de miles de euros, y de 100 a 250 k€ al año con una gran escuela de negocio.
- Un variable que premia de verdad: objetivo de 20 k€, sin límite, con acelerador sobre todo el volumen de negocio que genere.
- Un marco estructurado: metodología de venta probada, apoyo del equipo de marketing en sus campañas y una IA que prepara la mayor parte de las respuestas a licitaciones.

? Su misión

- Identificar y prospectar nuevas cuentas en tres mundos: enseñanza superior (sobre todo privada), organismos de certificación (idiomas, ofimática, ciberseguridad) y empresas que seleccionan candidatos a gran escala.
- Prospectar sobre todo por teléfono, con un volumen de llamadas elevado, y completar con LinkedIn y campañas propias.
- Llevar ventas consultivas y complejas: entender los retos de cada organización, convencer a varios decisores (dirección académica, dirección de programas, sistemas de información, protección de datos, recursos humanos) y negociar hasta la firma.
- Gestionar ciclos largos sin perder el ritmo, haciendo surgir señales de interés concretas en pocos meses.
- Revisar y validar las respuestas a licitaciones, preparadas en gran parte por una herramienta de IA.




- Mantener un pipeline impecable en el CRM, compartir lo que escucha en el mercado y contribuir a mejorar el método comercial.

⚙️ Herramientas y contexto

- LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Excel y una herramienta de presupuestos y facturación.
- Un producto tecnológico: sabrá hablar de integración, API, interoperabilidad y protección de datos (RGPD), y sabrá cuándo pasar la palabra al equipo de producto.
- Un equipo comercial europeo con el que compartir buenas prácticas, y un equipo de gestión de cuentas que se ocupa de las renovaciones.

? Su perfil

- Al menos 3 años en venta B2B de ciclo completo, de la prospección en frío al cierre (la formación dual o en alternancia cuenta; las prácticas, no). Un recorrido SDR que ha dado el salto a Account Executive también encaja.
- La prospección telefónica intensiva no le asusta: 100 a 120 llamadas al día forman parte de su rutina y sabe encajar un no para pasar al siguiente.
- Experiencia en el sector educativo o edtech; a falta de ello, en SaaS B2B con ventas largas y varios decisores.
- Un contrato de 200 k€ no le impresiona: tiene aplomo frente a organizaciones mucho más grandes y sabe defender su propuesta.
- Español nativo o nivel C2, e inglés o francés de nivel C1 como mínimo (la dirección trabaja en estos idiomas).
- Respeta un método, organiza su actividad con rigor y se siente cómodo con la tecnología.
- La experiencia, el carácter y la capacidad de convencer cuentan más que el título académico.

? Remuneración

- Fijo de 50 a 60 k€ brutos anuales según experiencia.
- Variable objetivo de 20 k€, sin techo, con acelerador sobre todo el negocio generado.
- Desplazamientos y alojamiento cubiertos al 100 %.

? Ubicación y ? teletrabajo

- En remoto desde una gran ciudad española bien conectada con París (Madrid, Barcelona…), con una estancia de tres días en París cada seis semanas.

📌 Business Developer Hispanophone (Madrid)
🏢 GALILEO RH
📍 Madrid