Somos una empresa gallega del sector e-learning con presencia tanto nacional como internacional. En **** nos lanzamos al mundo de la tecnología y formación, teniendo clara nuestra misión: conectar y compartir el conocimiento de las personas a través de experiencias formativas innovadoras. ¿A través de la creación de plataformas y cursos online. Queremos llevar a todos los rincones del planeta nuestras soluciones y hacer disfrutar al público de una experiencia de aprendizaje única, atractiva e innovadora. ¡Nos encontramos en pleno crecimiento y, por ello, nos gustaría incorporar un/aBusiness Development Managera nuestro Círculo de Negocio, que genere ingresos para Netex Learning a través de la captación de nuevos/as clientes/as que requieran programas de formación digital, que gestione y fidelice clientes/as ya existentes y genere nuevas relaciones para abrir oportunidades de negocio, aumentando la penetración en el mercado mediante el desarrollo y ejecución de nuevas estrategias de venta.

Presentar propuestas para satisfacer las especificaciones del/a cliente/a y asegurar que se cumplan los requisitos de tiempo, calidad y presupuesto. ¿Desarrollo de negocio:Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Realizar un seguimiento de los/as clientes/as potenciales entrantes de forma eficaz y eficiente.Captar y comprender las necesidades y objetivos de aprendizaje de clientes/as potenciales.Ofrecer un servicio de consultoría para recomendar soluciones que respondan a los retos de aprendizaje de la organización y mercado.Realizar presentaciones y lanzamientos competitivos de los productos y servicios.Dar vida a las soluciones de aprendizaje digital mediante la elaboración de propuestas.Posicionar la imagen de Netex a través de la actividad social: blogs, LinkedIn, etc.Desarrollar nuevas relaciones comerciales y abrir oportunidades de negocio mediante la participación en eventos e iniciativas del sector.Gestionar a las partes interesadas, tanto interna como externamente, para desarrollar una relación con el/la cliente/a.



-Gestión de cuentas:Gestionar de forma autónoma las relaciones, construyendo una cartera de contactos.Mantener conversaciones con clientes/as y partners, detectando futuras oportunidades.Realizar ventas cruzadas y ventas adicionales de productos de manera eficaz.Reaccionar de forma eficaz y eficiente a las consultas de clientes/as existentes.Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo.Buscar la opinión de los/as clientes/as sobre el producto y servicio y registrarla con los equipos internos adecuados.Resolver problemas de forma independiente, implementando la solución adecuada tanto para el/la cliente/a como para Netex Learning.Realizar un seguimiento de los/as clientes/as y los proyectos: hitos de facturación, datos de gestión de renovaciones y consumos...Reconocer el riesgo comercial en relación con la gestión y entrega. Recomendar e implementar la solución de forma independiente.Tener un conocimiento detallado de los servicios y productos entregados a los/as clientes/as.Traducir, a un lenguaje que entiendan los/as clientes/as y prospectos, la información técnica relacionada con el e-learning, los sistemas y la creación de contenidos.Detectar oportunidades para maximizar nuestros productos y servicios para una base de clientes/as, un sector o un nuevo mercado.Comprender los productos existentes y futuros dentro de nuestras áreas de especialización y recomendar nuevos productos para abrir mercados.Investigar los problemas internos y externos y presentar soluciones basadas en nuestros productos y servicios.Desarrollar una buena conciencia comercial y comprender el impacto de las decisiones y acciones, para alcanzar soluciones a tiempo,



de calidad y dentro del presupuesto fijado.Desarrollar un buen conocimiento de las metodologías y tecnologías e-learning.Proponer las mejores soluciones y conceptos de tecnologías de aprendizaje para clientes/as y prospectos.Valorar las especificaciones para ofrecer la mejor solución que cumpla los objetivos de aprendizaje.Trabajar con partners para ofrecer soluciones de aprendizaje mejoradas. -Hacer recomendaciones sobre estrategias, políticas, productos y servicios basadas en el conocimiento del sector.Comprender cómo maximizar nuestros productos y servicios para el sector.Trabajar con los/as clientes/as del sector para evaluar el ROI y los beneficios de los productos y servicios de Netex Learning, y asesorar a la empresa sobre las recomendaciones de productos basadas en los resultados.Dirigir sesiones de compromiso con las partes interesadas para facilitar su reflexión sobre las tecnologías y la formación e-learning.Trabajar con clientes/as, partners y en consorcios del sector para desarrollar los mejores productos y servicios comerciales para todas las partes.Es imprescindible tener:Experiencia en Ventas (prospección, negociación, cierre de negocio y fidelización de clientes/as).

Experiencia en la determinación del alcance, presentación, obtención y ejecución de programas estratégicos de aprendizaje/transformación digital.Experiencia trabajando con organizaciones del sector público y privado.Experiencia trabajando en un entorno de e-learning, formación y ventas B2B.Office 365 y Herramientas CRM (Hubspot, Salesforce o similar). Disponibilidad para viajar.Queremos incorporar a una persona con buenas habilidades de comunicación, negociación, consultoría y prospección, orientada a cliente/a y a los resultados, adptabale y analítica.Un sistema de retribución flexible: tarjeta restaurante, tarjeta transporte, cheque guardería y confiable médico privado. *Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad. #

📌 Business Development Executive in Remote Full Time (Madrid)
🏢 Netex Learning
📍 Madrid