Misión del puestoEl/la Business Development Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas, identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio.No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta posibilidad.La posición tendrá un marcado carácter hunter, con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores clave en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva.Principales responsabilidadesDiseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.Crear y gestionar el pipeline comercial.Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.Participar en negociaciones, concursos,



licitaciones y acuerdos comerciales.Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.Alcance de la posiciónLa prioridad será la generación de nueva actividad para la BU Sistemas .

De Forma Adicional, Podrá Prestar Apoyo Comercial a La BU Manufacturing / Composites.

En Caso De Establecerse Un Modelo Compartido, La Dedicación Orientativa SeráBU Sistemas: 80 %.

BU Manufacturing / Composites: 20 %.

El/la Business Development Manager podrá colaborar en este ámbito en coordinación con Ai Defense y la BU correspondiente.Perfil requeridoExperiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes.Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero.Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos comerciales complejos.Experiencia en sectores tecnológicos, industriales, de ingeniería, sistemas, defensa o aeroespacial.Capacidad para identificar interlocutores y abrir oportunidades en organizaciones objetivo.Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.Capacidad para trabajar con equipos técnicos en la preparación de propuestas.Disponibilidad para viajar con frecuencia.Nivel alto de inglés.Se valorará experiencia en licitaciones, contratación pública o concursos.Indicadores de éxitoNuevos clientes potenciales y oportunidades cualificadas.Número y calidad de reuniones comerciales.Valor y cobertura del pipeline.Ratio de conversión y ofertas presentadas.Facturación obtenida de nuevos clientes.Nuevos mercados o segmentos abiertos.Alianzas estratégicas desarrolladas.Cumplimiento de objetivos comerciales.Calidad y actualización del CRM.

¿Qué ofrecemos?

Contrato indefinido.Jornada laboral de 7:00 a 15:00 h.Sistema de comisiones vinculado a resultados.Oportunidades de crecimiento profesional.

xqysrnhIncorporación a un entorno industrial y tecnológico con proyectos de alto valor añadido en fabricación avanzada y materiales compuestos.

📌 Business Development Manager (Sevilla)
🏢 AIRTIFICIAL
📍 Sevilla