ANEXO I — FUNCIONES Y TAREAS • Definición y ejecución de la estrategia comercial corporativa multi-geografía, alineada con Dirección General.

- Elaboración del presupuesto anual de ventas y del plan comercial por familias (infraestructura y software) y geografías.
- Dirección, organización y desarrollo de los equipos comerciales de todas las ubicaciones.
- Definición de la política de precios, márgenes y condiciones de contratación; aprobación de ofertas singulares.
- Gestión personal de cuentas estratégicas y alianzas corporativas.
- Supervisión del pipeline y forecast consolidado; cuadro de mando comercial (KPIs) y reporting a Dirección General.
- Coordinación con WICOM, delivery y áreas de soporte para asegurar la coherencia entre oferta y capacidad de ejecución.
- Propuesta de planes de incentivos y objetivos comerciales, para validación por Dirección General.
- Representación institucional de MINDATA ante clientes, partners y organismos sectoriales.
- Identificación de nuevas líneas de negocio y mercados; análisis de competencia y tendencias.

Requisitos: Formación

- Titulación universitaria superior (Ingeniería, ADE, Económicas o afines).
- MBA o programa de dirección (PDD/PADE) valorable.
- Certificaciones y formación acreditada valorables: dirección de ventas y ventas consultivas (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger), gestión de grandes cuentas (KAM), ITIL 4 Foundation.

Experiencia: Más de 10 años de experiencia comercial B2B en el sector TIC,



de los cuales al menos 5 en dirección de equipos comerciales; se valorará experiencia en entornos multi-país y en venta combinada de servicios e infraestructura.

Idiomas

- Castellano: nativo o equivalente (C2).
- Inglés: B2 obligatorio (C1 valorable) — interlocución con clientes, partners tecnológicos y entornos de proyecto internacionales.
- Gallego: valorable (ubicación Santiago de Compostela).
- Portugués: valorable (ubicación Buenos Aires).

Metodologías / Habilidades técnicas

- Dirección estratégica comercial multi-geografía: plan comercial corporativo, presupuesto de ventas, política de precios y márgenes.
- Dirección y desarrollo de equipos comerciales distribuidos (España y LATAM): objetivos, territorios y cuadros de mando (KPIs/OKRs).
- Gestión de grandes cuentas y alianzas estratégicas; negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales.
- Dominio de CRM corporativo y analítica comercial (Salesforce/HubSpot/Dynamics 365; Power BI): pipeline, forecast, win rate y coste de adquisición.
- Conocimiento transversal del portfolio MINDATA: consultoría IT, desarrollo de software, outsourcing, selección de talento e infraestructura de conectividad (WICOM).
- Metodologías de venta y cualificación: MEDDIC/MEDDPICC, Challenger; pricing y revenue management de servicios tecnológicos.

Observaciones

- Ámbito de responsabilidad corporativo multi-geografía sobre las dos familias comerciales (infraestructura de telecomunicaciones y software).
- Modalidad de trabajo: 100 % presencial en España; híbrida en LATAM.
- Disponibilidad para viajes frecuentes entre las geografías del grupo.
- Todas las certificaciones indicadas tienen carácter valorable; en ningún caso son obligatorias.

📌 Director Comercial (Santiago de Compostela)
🏢 MinData
📍 Santiago de Compostela