Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial .

La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas Iberia.

Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional.

Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas: Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.

Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.

Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.

Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial: Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.

Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.

Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.

Analizar datos de venta,



KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.

Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.

Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales.

Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo.

Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado.

Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio.

Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial.

Muy valorable experiencia previa en canal cualificado o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria).

Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).

Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol.

Oportunidades de crecimiento profesional.

Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de crecer.

Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte.

📌 Director De Ventas Para Iberia (Madrid)
🏢 Rebel Talent
📍 Madrid