Sobre la compañía Importante compañía internacional líder en el sector retail busca incorporar un/a Category Management Manager para liderar una categoría estratégica dentro del negocio. La posición tendrá responsabilidad directa sobre la estrategia de categoría, ventas, margen, rentabilidad y desarrollo comercial de su área de responsabilidad, liderando un equipo y trabajando de forma transversal con Operaciones, Marketing, Supply Chain y stakeholders internacionales. Buscamos una persona con visión de negocio, fuerte capacidad analítica y experiencia gestionando categorías complejas en entornos dinámicos donde la ejecución y los resultados son clave. Funciones
- Definir e implementar la estrategia comercial de la categoría bajo su responsabilidad.
- Liderar el rendimiento de ventas, margen y contribución de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos y presupuesto.
- Gestionar y desarrollar un equipo de profesionales de Category Management.
- Negociar con proveedores nacionales e internacionales para maximizar rentabilidad, condiciones comerciales e ingresos derivados de acuerdos promocionales.
- Analizar ventas, márgenes, stock, rotación y productividad de surtido para identificar oportunidades de mejora.
- Diseñar e impulsar planes de acción comerciales basados en datos y KPIs.
- Liderar decisiones sobre surtido, pricing, promociones y lanzamientos de producto.
- Colaborar estrechamente con Supply Chain para garantizar disponibilidad de producto y optimización de inventarios.
- Trabajar junto a Marketing y Operaciones en la planificación y ejecución de campañas promocionales.




- Construir relaciones sólidas con marcas, proveedores y stakeholders internos.
- Presentar resultados, oportunidades y planes de acción ante dirección. Buscamos
- Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Category Management, Trade Marketing, Buying, Product Management o similares.
- Experiencia liderando equipos.
- Sólida experiencia en negociación comercial con proveedores y marcas.
- Experiencia gestionando categorías dentro de entornos retail, FMCG, consumo o distribución.
- Elevada orientación a negocio y experiencia trabajando con KPIs comerciales y financieros.
- Dominio de Excel y capacidad analítica para la toma de decisiones.
- Nivel de inglés fluido. Valoraremos especialmente
- Experiencia gestionando categorías core dentro de retail o gran consumo.
- Experiencia trabajando en entornos de alta exigencia operativa y fuerte orientación a resultados.
- Experiencia gestionando P&L; o indicadores completos de categoría.
- Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución.
- Perfil autónomo, resolutivo y con mentalidad de mejora continua.
- Experiencia gestionando múltiples stakeholders tanto locales como internacionales. Ofrecemos
- Incorporación a una compañía internacional referente en su sector.
- Rol con elevado impacto en negocio y capacidad de decisión.
- Gestión de equipo y exposición a stakeholders globales.
- Entorno vibrante, exigente y orientado a resultados.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional.
- Salario fijo atractivo + variable del 20%

📌 Category Manager | Team Leadership (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid