Overview

En este rol, impulsarás el crecimiento de ventas industriales para una multinacional líder en abrasivos y soluciones de acabado. Desarrollarás y ejecutarás planes territoriales para Catalunya, Aragón y Comunitat Valenciana, gestionando cuentas clave y captando nuevos clientes en sectores como automoción, aeroespacial y naval. Liderarás oportunidades desde la oferta hasta la implantación, asegurando pedidos recurrentes y el desarrollo de cuentas, al tiempo que mantienes registros actualizados de progreso y previsiones. Trabajarás de forma colaborativa con producción, ingeniería, calidad y compras, viajando habitualmente por la zona.

Compensaciones / Beneficios

- Contrato fijo
- Modalidad home-office con teléfono y portátil
- Coche de empresa
- Paquete de fijo + variable
- Gastos cubiertos
- Aporte de tarjeta para gastos

Responsabilidades
- Desarrollar plan territorial y de cuentas para la zona asignada
- Captar nuevos clientes industriales y ampliar negocio existente
- Gestionar oportunidades desde oferta, negociación y aprobación técnica hasta implantación
- Realizar seguimiento para asegurar pedidos recurrentes y desarrollo de cuentas
- Mantener actualizados los registros en SalesCloud (planes de cuentas, cualificación de oportunidades, previsiones,



próximas acciones)
- Supervisar el progreso respecto a objetivos
- Establecer relaciones con interlocutores de producción, ingeniería, calidad y compras
- Viajar habitualmente por toda la zona
- Reportar al responsable del área de negocio

Requisitos principales
- Más de cinco años de experiencia en ventas industriales, gestión de cuentas o desarrollo de negocio
- Formación Técnica CFGS o Ingeniería
- Conocimiento práctico de procesos industriales y capacidad para abordar necesidades de producción con decisores técnicos y comerciales
- Inglés suficiente para entorno profesional
- Disponibilidad para viajar por la zona (6 días al mes fuera de casa)
- Valorable experiencia en superabrasivos, abrasivos, automatización o acabado de superficies
- Catalán u otros idiomas europeos valorados

- Proactividad y iniciativa
- Habilidades de negociación y persuasión
- Capacidad de gestión de relaciones con clientes y equipos internos
- Conocimiento de procesos industriales
- Experiencia o interés en superabrasivos, abrasivos, automatización o acabado de superficies
- Capacidad para comprender requisitos técnicos de clientes y traducirlos en soluciones

📌 TÉCNICO COMERCIAL INDUSTRIAL CATALUNYA (Barcelona)
🏢 Cruma Consultores
📍 Barcelona