Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica especializada en soluciones SaaS para optimización de procesos empresariales, busca un/a Business Development Manager (BDM) con experiencia para su equipo en Santander, Cantabria . Este rol será fundamental para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo nuestra base de clientes corporativos.

Se valorará la pasión por la tecnología, una mentalidad proactiva y la capacidad para entender las necesidades complejas de los clientes y alinear nuestras soluciones de software. La posición es híbrida, requiriendo presencia en la oficina de Santander algunos días a la semana para colaboración y reuniones de equipo. Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.

Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados. Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes. Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.

Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes. Investigar y mapear el ecosistema de clientes potenciales en la región de Cantabria y más allá.



Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos.

Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B). Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección. Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines. Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.

Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B). Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección. Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines. Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido. Oportunidad de unirte a una empresa tecnológica en veloz crecimiento con un producto innovador.

Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto. Ambiente de trabajo dinámico, joven y colaborativo. Flexibilidad del modelo de trabajo híbrido.

📌 Head of Business Development -Remote (Cantabria)
🏢 Machina Labs
📍 Cantabria