B2B Hotel Distribution ·

- Turoperadores ·
- OTAs ·
- Wholesale ·
- Foco en mercados europeosDesplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas.Hay comerciales que venden lo que tienen.

Y otros que descubren qué necesita el cliente para poder vendérselo.Buscamos a los segundos: una persona capaz de abrir y desarrollar nuevos compradores hoteleros, principalmente en Europa.Quiénes somosPerlatours es una bedbank y DMC con 31 años de trayectoria y más de hoteles en distribución.

Combinamos contratación propia, inventario de terceros y tecnología propia.

Estamos evolucionando hacia un modelo AI First, con una infraestructura de datos, conectividad y agentes de IA pensada para multiplicar la capacidad de nuestros equipos.El rolIdentificar y captar turoperadores, OTAs, distribuidores y otros compradores B2B, principalmente en mercados europeos.Investigar su modelo de negocio, mercados emisores, destinos y necesidades de producto.Detectar dónde Perlatours puede aportar ventaja y construir la propuesta.Negociar acuerdos y coordinar la activación con producto, contratación y tecnología.Asegurar que cada cliente activado se convierte en actividad real y analizar ventas, márgenes y potencial de crecimiento.Un cliente firmado que no compra no es un éxito.





Uno que vende y crece con nosotros, sí.

Qué buscamosExperiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B, preferiblemente en distribución hotelera, bedbanks, turoperación, OTAs o travel tech.Capacidad probada para abrir cuentas nuevas desde cero.Conocimiento de cómo se compra y distribuye producto hotelero a escala internacional.Familiaridad con conectividad API/XML, sin necesidad de ser un perfil técnico.Autonomía, capacidad de negociación y orientación a resultados.Inglés competente alto.

Otros idiomas europeos, especialmente valorados.Qué ofrecemosHerramientas propias de datos e IA para investigar mercados, identificar compradores y preparar propuestas con una profundidad difícil de alcanzar a mano.

No buscamos que la IA piense por ti, sino que puedas actuar con mucha más capacidad.Autonomía para desarrollar mercados y propuestas.Acceso directo a la dirección y a las decisiones.Una estructura ágil donde las buenas ideas se convierten rápido en acciones.Recorrido profesional ligado a tu aportación y resultados.Cómo mediremos tu éxitoPor los clientes que actives, las ventas y márgenes que generen y las oportunidades que abras a largo plazo.

xqbhyrx Tu candidaturaCuéntanos qué tipo de compradores has captado, en qué mercados y qué resultado comercial concreto has conseguido.

📌 International Business Development Manager (Barcelona)
🏢 Perlatours
📍 Barcelona