Ofertas de Director Defense Business Developme... Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica especializada en soluciones SaaS para optimización de procesos empresariales, busca un/a Business Development Manager (BDM) con experiencia para su equipo en Santander, Cantabria. Este rol será fundamental para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo nuestra base de clientes corporativos. El/la BDM trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para generar leads cualificados y cerrar acuerdos estratégicos. Se valorará la pasión por la tecnología, una mentalidad proactiva y la capacidad para entender las necesidades complejas de los clientes y alinear nuestras soluciones de software. La posición es híbrida, requiriendo presencia en la oficina de Santander algunos días a la semana para colaboración y reuniones de equipo.
* Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.
* Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.
* Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones.
* Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.
* Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.
* Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes. Investigar y mapear el ecosistema de clientes potenciales en la región de Cantabria y más allá.
* Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos.
* Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio,



ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).
* Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.
* Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.
* Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.
* Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.
* Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.
* Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.
* Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido. Requisitos
* Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).
* Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.
* Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.
* Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.
* Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.
* Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.
* Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.
* Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido. Beneficios
* Oportunidad de unirte a una empresa tecnológica en ágil crecimiento con un producto innovador.
* Salario base competitivo junto con un atractivo plan de comisiones por rendimiento.
* Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto.
* Opciones de stock-options para empleados clave.
* Ambiente de trabajo dinámico, joven y colaborativo.
* Flexibilidad del modelo de trabajo híbrido.

📌 Director, Defense Business Development (Santander)
🏢 Machina Labs
📍 Santander