Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial ? País Vasco
· Híbrido
· Disponibilidad para viajar ¿Quiénes somos? SmartPM | Tecnología, innovación y crecimiento internacional En SmartPM somos una empresa tecnológica especializada en la digitalización, automatización y optimización de procesos industriales. Desarrollamos tecnología propia para ayudar a las empresas a transformar sus operaciones, mejorar su competitividad y afrontar los retos de la industria del futuro. Nuestra plataforma MIC (Manufacturing Intelligence Core) integra soluciones avanzadas de software industrial, automatización e inteligencia artificial, con aplicaciones en sectores estratégicos como defensa, aeronáutica, automoción y fabricación avanzada. Con sede en Gipuzkoa y una clara vocación internacional, trabajamos con compañías industriales de referencia, desarrollando proyectos de alto valor tecnológico en mercados nacionales e internacionales. Somos una empresa consolidada, con un equipo multidisciplinar, una fuerte apuesta por la innovación y una ambiciosa estrategia de crecimiento. Estamos en un momento especialmente ilusionante de nuestra evolución: ampliando nuestra presencia internacional, desarrollando nuevas alianzas estratégicas y posicionando nuestra tecnología en sectores de gran potencial. Buscamos profesionales con visión de negocio, iniciativa y ambición que quieran formar parte de este proyecto, contribuir activamente a su expansión y crecer profesionalmente junto a nosotros. En SmartPM no solo ofrecemos incorporarse a una empresa tecnológica, sino la oportunidad de participar en la construcción de su futuro. El reto Estamos reforzando nuestro equipo de desarrollo de negocio y buscamos un/a Senior Business Developer : un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No buscamos a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas .



Tendrás autonomía total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarás junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera. ¿Qué harás?
- Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en grandes organizaciones industriales.
- Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones…
- Analizar los retos de cada cliente, detectar dónde aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta.
- Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica).
- Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores, prescriptores y partners tecnológicos que abran acceso a nuevos clientes.
- Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades.
- Representar a SMARTPM en eventos y foros del ecosistema industrial.
- Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación lo que piden los clientes. ¿Qué buscamos?
- Al menos 5 años en desarrollo de negocio y venta compleja B2B en sector industrial, tecnología industrial o software para manufactura.
- Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con perfiles de Dirección y C-Level.
- Base técnico-industrial : idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad.
- Experiencia en desarrollo de negocio internacional.
- Conocimientos de software suficientes para defender una solución como MIC.




- Autonomía, perseverancia y orientación a resultados.
- Inglés nativo o alto. Se valorará:
- Experiencia y red de contactos en el ámbito industrial.
- Conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización e Industria 4.0.
- Perfiles de Dirección de Operaciones o de Proyecto con mucha relación con cliente que quieran dar el salto a negocio.
- Experiencia con herramientas CRM.
- Portugués, francés o alemán. ¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a un proyecto tecnológico sólido y en plena expansión , con producto propio, una clara diferenciación en el mercado y un importante potencial de crecimiento nacional e internacional.
- Participación activa en la estrategia de crecimiento de SmartPM , con capacidad real de influencia en el desarrollo del negocio, la apertura de nuevos mercados y la generación de alianzas estratégicas.
- Proyectos innovadores y de alto valor tecnológico , trabajando con clientes de referencia en sectores estratégicos como defensa, aeronáutica y fabricación avanzada.
- Entorno dinámico, innovador y multidisciplinar , con contacto directo con la dirección y colaboración estrecha con los equipos técnicos y de producto.
- Autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión , con espacio para aportar ideas, impulsar iniciativas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Proyección profesional y oportunidades de crecimiento , vinculadas a la evolución de la compañía y a los resultados alcanzados.
- Condiciones económicas competitivas , con una retribución fija y variable vinculada a objetivos, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.
- Flexibilidad y un ambiente de trabajo basado en la confianza, el compromiso y la orientación a resultados. ¿Te ves abriendo cuentas para la industria del futuro? Nos encantará conocerte. ? #BusinessDevelopment #Industria40 #Manufacturing #AerospaceAndDefense #MES #SmartManufacturing #Empleo

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