Empresa Compañía industrial del área de Vigo especializada en corte y transformación de chapa y tubo. OBJETIVO DEL PUESTO Captar y desarrollar empresas industriales con alto potencial, especialmente aquellas con consumo relevante de acero inoxidable, pedidos de importe elevado y series largas. Su misión será abrir y cualificar estas cuentas, visitarlas y detectar oportunidades concretas de colaboración, con el objetivo de conseguir un primer pedido y desarrollar posteriormente una relación comercial recurrente. ¿ FUNCIONES PRINCIPALES
• Contactar y cualificar empresas objetivo de Galicia, Madrid y Cataluña.
• Identificar al interlocutor adecuado y conocer necesidades, procesos, materiales, frecuencia de compra, necesidades, tamaño de las series y proveedores actuales.
• Visitar personalmente las oportunidades con potencial y profundizar en la entrevista comercial.
• Detectar una necesidad concreta y conseguir un primer pedido de prueba.
• Hacer seguimiento del primer pedido para conseguir repetición y desarrollar la cuenta.
• Coordinarse con Ofertas, Producción y Calidad y mantener registrada la información y siguientes acciones. PERFIL BUSCADO Buscamos ante todo capacidad comercial demostrada. Nos interesan especialmente dos procedencias: profesionales de venta telefónica B2B acostumbrados a trabajar por objetivos —muy valorable experiencia coordinando equipos— y comerciales de suministros industriales habituados a visitar fábricas y abrir clientes.
• Experiencia en prospección, captación o desarrollo de clientes B2B.
• Soltura telefónica,



capacidad para superar filtros y acceder a interlocutores de decisión.
• Buena entrevista comercial: escuchar, preguntar, detectar necesidades y generar confianza.
• Autonomía, constancia, organización y seguimiento.
• Disponibilidad para viajar habitualmente a Galicia, Madrid y Cataluña.
• Carnet de conducir B y manejo básico de herramientas de gestión comercial. ¿ SE VALORARÁ
• Experiencia en suministros industriales, metal, mecanizado, calderería o fabricación.
• Conocimientos técnicos básicos o facilidad para aprender procesos, materiales y capacidades de la empresa.
• Formación en venta, negociación o atención telefónica. COMPETENCIAS FUNDAMENTAL Comunicación y escucha
· Constancia
· Capacidad de cualificación
· Criterio comercial
· Autonomía
· Orientación a resultados
· Capacidad para generar relaciones recurrentes. CRITERIOS DE ÉXITO El puesto no se medirá principalmente por número de llamadas o visitas, sino por la calidad del desarrollo comercial: oportunidades realmente cualificadas, visitas con potencial, primeros pedidos de prueba, paso del primer al segundo pedido y recurrencia y crecimiento de las cuentas captadas. OFRECEMOS Contrato estable
· Formación inicial en procesos y habilidades necesarias
· Salario fijo competitivo más variable por objetivos
· Medios de trabajo y desplazamiento
· Autonomía para desarrollar una cartera seleccionada de empresas objetivo. UBICACIÓN Presencial en el área de Vigo, con desplazamientos habituales a clientes de Galicia, Madrid y Cataluña.

📌 COMERCIAL DE DESARROLLOB INDUSTRIAL (Gondomar)
🏢 GAITECH SOCIEDAD LIMITADA
📍 Gondomar