En Eraneos acompañamos a nuestros clientes en su evolución hacia organizaciones más ágiles, inteligentes y sostenibles. Integramos estrategia, tecnología y transformación operativa para convertir retos complejos de negocio en resultados tangibles. Somos una firma internacional de consultoría especializada en Digital Transformation, IT Strategy, Sourcing Advisory, Data & AI, Cybersecurity y Operational Transformation , trabajando con organizaciones líderes en procesos de transformación de alto impacto. En España estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Senior Manager con amplia trayectoria en consultoría tecnológica y estratégica , experiencia en los sectores Energy, Telecommunications, Media & Utilities y una clara orientación al advisory, desarrollo de negocio y liderazgo de cuentas . Buscamos una persona capaz de combinar visión estratégica, conocimiento tecnológico, liderazgo ejecutivo y capacidad comercial , contribuyendo tanto al éxito de nuestros clientes como al crecimiento de Eraneos en España. Misión Como Senior Manager , tendrás un papel clave en el desarrollo de nuestro negocio y en la relación con clientes estratégicos de los sectores Energy, Telco, Media y Utilities. Serás responsable de liderar relaciones de alto nivel, identificar oportunidades de transformación, desarrollar propuestas de valor y dirigir proyectos estratégicos , actuando como advisor de confianza para interlocutores senior y C-level. El rol combina cuatro dimensiones fundamentales: Client Advisory
· Business Development
· Project & Account Leadership
· People Leadership Tu responsabilidad incluirá:
- Actuar como advisor estratégico para-CIOs, CTOs, CDOs, COOs y otros miembros de la dirección , entendiendo sus retos de negocio y tecnológicos.
- Liderar proyectos y programas de transformación de alta complejidad, desde la definición de la estrategia y el modelo objetivo hasta la implementación y obtención de resultados.
- Desarrollar y consolidar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Identificar nuevas necesidades y oportunidades dentro de las cuentas, contribuyendo activamente al crecimiento de clientes existentes y captación de nuevos clientes .
- Liderar procesos comerciales completos: identificación de oportunidad, cualificación, diseño de propuesta, elaboración de enfoque, estimación económica, presentación y negociación .
- Participar en procesos RFI/RFP y concursos, construyendo propuestas diferenciales y alineadas con las necesidades del cliente.
- Diseñar propuestas de valor combinando las capacidades de Eraneos en estrategia, tecnología, datos, sourcing, transformación y eficiencia operacional .
- Contribuir a la creación y evolución de nuestras ofertas y capacidades sectoriales para Energy & Telco.
- Liderar equipos multidisciplinares y desarrollar talento, actuando como referente y mentor para Managers, Consultants y perfiles más junior.
- Garantizar la calidad, impacto y rentabilidad de los proyectos y programas bajo tu responsabilidad.
- Contribuir al posicionamiento de Eraneos en el mercado mediante networking, eventos,



thought leadership y relaciones con stakeholders relevantes del sector . Business Development & Account Growth El desarrollo de negocio será una parte central del rol , no una responsabilidad secundaria. Buscamos un/a Senior Manager que haya desarrollado durante su carrera una sólida capacidad para vender servicios de consultoría y construir relaciones comerciales de largo plazo . Participarás activamente en:
- Desarrollo de relaciones con C-level y decisores senior .
- Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas.
- Identificación y generación de nuevas oportunidades.
- Desarrollo y gestión de pipeline comercial .
- Desarrollo de nuevos clientes dentro del sector.
- Cross-selling de las distintas capacidades de Eraneos.
- Liderazgo de propuestas y procesos de contratación.
- Definición de value propositions, solution approaches y modelos de delivery .
- Negociación y cierre de oportunidades.
- Construcción de alianzas y relaciones con partners tecnológicos cuando sea necesario.
- Desarrollo de nuevas ofertas y servicios adaptados a las necesidades del mercado.
- Participación en actividades de go-to-market y posicionamiento sectorial . Buscamos una persona que no solo sea capaz de gestionar una relación existente, sino de abrir puertas, entender problemas de negocio, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio para Eraneos . Ámbitos de expertise No buscamos necesariamente una especialización única, sino un perfil con una visión amplia de estrategia, tecnología y transformación y *profundidad en uno o varios
* de los siguientes ámbitos: Strategy & Transformation
- IT Strategy y Technology Strategy.
- Digital Transformation.
- Business & IT Transformation.
- Target Operating Model (TOM).
- Operating Model Transformation.
- Transformación organizativa.
- Process Transformation & Operational Excellence
- Program & Transformation Management. IT Governance & Sourcing
- IT Governance.
- IT Operating Model.
- Sourcing Strategy & Advisory.
- Outsourcing / Insourcing.
- RFI / RFP / Vendor Selection.
- Vendor & Contract Management.
- IT Cost Optimization.
- Service Management Transformation. Data & Digital
- Data Strategy & Governance.
- Data Operating Models.
- Digital Platforms & Transformation.
- AI / GenAI Strategy.
- Technology-enabled business transformation. Enterprise Technology
- Enterprise Architecture.
- Technology Roadmaps.
- Application & Integration Strategy.
- Cloud Strategy.
- Technology Modernization Energy & Telco Transformation Experiencia entendiendo los retos específicos de organizaciones de energía, telecomunicaciones, utilities o industrias reguladas , así como sus modelos operativos,



ecosistemas tecnológicos y procesos de transformación. ¿Qué te ofrecemos?
- Formar parte de una firma internacional de consultoría en crecimiento , con una fuerte especialización en transformación y tecnología.
- Un rol con alta visibilidad y autonomía , participando directamente en el crecimiento de Eraneos en España.
- Relación directa con C-level y equipos directivos de grandes organizaciones.
- La oportunidad de desarrollar y hacer crecer cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio .
- Participación en proyectos de transformación de alto impacto en Energy, Telco, Media & Utilities .
- Acceso a capacidades y conocimiento especializado de nuestra red internacional de Eraneos .
- Posibilidad de contribuir al desarrollo de nuevas ofertas, metodologías y propuestas de valor.
- Un entorno donde combinarás advisory, business development, delivery y liderazgo de personas .
- Flexibilidad, autonomía y un modelo de trabajo orientado a resultados.
- Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional.
- Una cultura colaborativa y humanista, donde buscamos generar impacto para nuestros clientes sin perder de vista el crecimiento y desarrollo de las personas. ¿Qué buscamos en ti?
- 15+ años de experiencia profesional , con una trayectoria sólida en consultoría tecnológica, estratégica o de transformación .
- Experiencia demostrable en firmas de consultoría, integradores tecnológicos o entornos similares.
- Experiencia relevante trabajando con clientes de Energy, Telecommunications, Media, Utilities o sectores regulados .
- Trayectoria liderando programas, proyectos complejos y equipos multidisciplinares .
- Experiencia trabajando directamente con C-level / Executive stakeholders .
- Capacidad demostrable para desarrollar negocio y vender servicios de consultoría .
- Experiencia gestionando cuentas, pipeline, propuestas comerciales y procesos RFP/RFI.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y convertir necesidades de cliente en oportunidades.
- Visión transversal de negocio, organización y tecnología , siendo capaz de conectar estrategia con ejecución.
- Conocimiento sólido de uno o varios de los ámbitos de expertise descritos anteriormente.
- Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor de alto nivel , tanto ante interlocutores técnicos como de negocio.
- Experiencia liderando y desarrollando equipos de consultoría.
- Mentalidad emprendedora, autonomía y fuerte orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y stakeholder management.
- Nivel alto de inglés , tanto hablado como escrito. Se valorarán otros idiomas. *En Eraneos apostamos por un entorno inclusivo en el que todas las personas puedan desarrollar su potencial independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, discapacidad, identidad o cualquier otra condición personal.
* *Nuestro proceso de selección se basa exclusivamente en las competencias, experiencia y potencial necesarios para el puesto.*

📌 Senior Manager Strategy (Madrid)
🏢 Eraneos
📍 Madrid