Overview

En este rol dirigirás la captación de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo de negocio en Euskadi, Navarra y Aragón para una multinacional alemana. Promoverás ventas consultivas en embalaje y protección de mercancías, coordinando con producto y equipo técnico para proponer soluciones a medida y gestionar el proceso desde la propuesta hasta el cierre. Trabajarás en estrecha colaboración con clientes y distribuidores para impulsar crecimiento y rentabilidad regional.

Compensaciones / Ventajas

- Contrato indefinido
- Salario fijo+variable
- Coche de empresa
- Ordenador
- iPhone
- Formación a cargo de la empresa

Responsabilidades
- Identificar y captar clientes estratégicos en la zona norte (Euskadi, Navarra, Aragón)
- Elaborar planes comerciales para alcanzar objetivos de crecimiento regional
- Mantener y desarrollar la cartera de clientes y la red de distribuidores




- Gestionar oportunidades de cross-selling y nuevos proyectos
- Realizar venta consultiva analizando procesos de embalaje y protección de mercancías
- Coordinar con especialistas de producto y departamento técnico
- Liderar seguimiento de propuestas hasta el cierre del proyecto

Requisitos principales
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B
- Experiencia en sectores de embalaje industrial y/o protección y packaging
- Experiencia en captación y desarrollo de negocio
- Experiencia en gestión de CRM
- Nivel medio de inglés

- Enfoque consultivo
- Capacidad de gestión de relaciones con clientes
- Habilidad para trabajar de forma cross-functional
- Negociación y comunicación efectiva
- CRM
- Conocimiento de procesos de embalaje y protección de mercancías

📌 AREA SALES MANAGER ZONA NORTE (Bilbao)
🏢 Cruma Consultores
📍 Bilbao