Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a una compañía multinacional líder en el sector de catering y restauración colectiva.

La posición estará enfocada principalmente al desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas en el segmento Corporate / Business & Industry (B&I;) , ofreciendo soluciones de restauración y servicios a empresas.

Buscamos un perfil claramente comercial, con experiencia en venta de servicios B2B a empresas , especialmente en sectores como facility management, servicios externalizados, catering corporativo o restauración colectiva.

Responsabilidades

- Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes corporativos .
- Identificación de oportunidades comerciales en grandes empresas y organizaciones.
- Gestión, fidelización y crecimiento de cuentas estratégicas.
- Interlocución y negociación con departamentos de Compras, Recursos Humanos, Facility Management y Dirección General.
- Elaboración de propuestas comerciales, participación en licitaciones y negociación de contratos.
- Coordinación con equipos internos para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Seguimiento de objetivos comerciales, KPIs y rentabilidad de las cuentas.
- Análisis del mercado, competencia e identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Perfil buscado

- Experiencia comercial B2B, preferiblemente en venta de servicios a empresas ,



facility management, servicios externalizados, catering o colectividades.
- Imprescindible experiencia en venta de servicios, no de productos.
- Perfil claramente Hunter , con capacidad demostrada para abrir nuevas cuentas, generar oportunidades y cerrar contratos.
- Experiencia negociando con grandes empresas y diferentes interlocutores corporativos.
- Inglés alto imprescindible , tanto hablado como escrito.
- Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos de servicios.
- Orientación a resultados, autonomía, proactividad y visión de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
- Se valorará experiencia en licitaciones y contratos de servicios de cierta complejidad.

Se ofrece

- Salario fijo: alrededor de 45.000 € brutos anuales.
- Importante variable por objetivos , con un sistema de incentivos atractivo y alcanzable.
- Coche de empresa.
- Incorporación a una multinacional consolidada, con una posición de liderazgo en su sector.
- Proyecto estable, con posibilidades reales de desarrollo profesional.
- Alto grado de autonomía y capacidad de impacto directo en el crecimiento del negocio.
- Entorno cualificado dinámico, con proyectos de gran dimensión y clientes corporativos de primer nivel.

📌 Key Account Manager (KAM) – Corporate / B&I (Madrid)
🏢 Sails uP Recruitment
📍 Madrid