En Velorum buscamos un/a Key Account Manager con robusto orientación técnica y analítica, y experiencia en la comercialización de soluciones complejas de Inteligencia Artificial. Se incorporará a un entorno de trabajo altamente técnico y de I+D, participando activamente en la definición de oportunidades, estructuración de problemas de negocio y co-diseño de soluciones de IA junto a clientes y equipos internos.

El rol requiere comodidad en contextos de alta complejidad, ambigüedad y abstracción, actuando como nexo entre necesidades del cliente y capacidades técnicas del equipo.

Responsabilidades principales Identificar y desarrollar oportunidades comerciales a partir de problemas complejos de negocio, no de requerimientos cerrados. Gestionar cuentas clave en entornos corporate y enterprise, manteniendo una relación técnica y estratégica con el cliente. Participar en la definición y estructuración de casos de uso de IA, colaborando con el equipo técnico desde fases tempranas.

Traducir objetivos generales del cliente en propuestas técnicas viables, alineadas con las capacidades reales del equipo. Coordinar y facilitar la comunicación entre stakeholders técnicos y de negocio, internos y externos. Gestionar procesos de venta consultiva con múltiples decisores, alto grado de incertidumbre y ciclos no lineales.





Utilizar herramientas de modelado y visualización (diagramas de flujo, mapas de stakeholders, árboles de decisión, roadmaps) para estructurar conversaciones y propuestas. Contribuir a la evolución de la oferta de Velorum a partir del aprendizaje obtenido en proyectos y clientes.

Requisitos mínimos Experiencia previa en ventas B2B o gestión de cuentas en entornos tecnológicos de alta complejidad. Conocimiento práctico de Inteligencia Artificial aplicada, incluyendo IA Generativa y sistemas basados en reglas o agentes (no se requiere perfil de desarrollo). Capacidad para comprender y discutir conceptos técnicos con equipos de ingeniería y clientes especializados.

Experiencia en venta consultiva y estructuración de problemas abiertos. Familiaridad con metodologías de venta estructurada (SPIN, MEDDPIC o similares). Capacidad analítica para descomponer problemas complejos y priorizar hipótesis de solución.

Alta autonomía, pensamiento crítico y comodidad en entornos en construcción. Capacidad de aprendizaje continuo y adaptación a nuevas tecnologías y marcos conceptuales. Habilidad para trabajar en equipo de forma cercana, iterativa y colaborativa.

Orientación a resultados sin perder foco en calidad técnica e innovación. #Velorum

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 Madrid