Nuestro cliente, una compañía referente en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), busca un Key Account Manager (KAM) experimentado y orientado a resultados para gestionar las relaciones con las principales cadenas de distribución en Santander, Cantabria.

Este rol es vital para asegurar el crecimiento y la rentabilidad de nuestras marcas dentro de estas cuentas estratégicas.Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector gran consumo, capaz de construir relaciones duraderas y de confianza con los compradores y gerentes de las grandes superficies.

La persona ideal tendrá una gran capacidad de negociación, un profundo conocimiento del sector retail y una mentalidad proactiva para identificar oportunidades de negocio y maximizar la presencia de nuestros productos en el lineal.

Este puesto es una excelente oportunidad para desarrollar tu carrera en ventas dentro de una empresa líder.Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura.Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las principales cadenas de grandes superficies asignadas.Elaborar y ejecutar planes de ventas y de marketing personalizados para cada cuenta clave.Negociar condiciones comerciales, surtido, precios, promociones y visibilidad en el punto de venta.Analizar datos de ventas y rendimiento para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas.Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marca y promociones en las tiendas de los clientes.Actuar como el principal punto de contacto entre el cliente y la empresa,



garantizando una comunicación fluida y efectiva.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.Preparar presentaciones y reports sobre el desempeño de las cuentas y las previsiones de ventas.Colaborar con los equipos de marketing, logística y finanzas para asegurar la satisfacción del cliente.Titulación universitaria en Marketing, ADE, Comercio o campo relacionado.Experiencia demostrable de al menos 4 años como Key Account Manager, preferiblemente en el sector FMCG y gestionando grandes superficies.Sólidas habilidades de negociación, ventas y gestión de relaciones comerciales.Profundo conocimiento del sector retail y de las dinámicas de las grandes superficies en España.Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y persuasión.Proactividad, autonomía y orientación a la consecución de objetivos.Dominio de herramientas de Office (Excel avanzado) y sistemas CRM.Se requiere nivel de inglés intermedio (B1).

Disponibilidad para trabajar en un modelo híbrido desde Santander, Cantabria, incluyendo visitas regulares a clientes.Ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo que incluye un salario base atractivo, un generoso sistema de comisiones/bonus por consecución de objetivos, y beneficios sociales como protegido médico privado.

Tendrás la oportunidad de trabajar con marcas reconocidas y liderar relaciones estratégicas con los principales distribuidores del país, dentro de una empresa con una cultura sólida y un ambiente de trabajo profesional en Santander.

Ofrecemos programas de formación continua y claras oportunidades de desarrollo profesional dentro de la compañía.

El modelo de trabajo híbrido te permitirá combinar la eficiencia del trabajo en oficina con la flexibilidad del teletrabajo.

xqysrnh Únete a un equipo de profesionales apasionados y con un fuerte espíritu de colaboración.

📌 Key Account Manager (Santander)
🏢 Megablok
📍 Santander