As an Enterprise Account Executive at Anthropic, you'll join the foundational team at the forefront of introducing our cutting-edge AI productivity API and SaaS solutions to public sector organisations across Spain. You'll drive the adoption of safe, frontier AI by securing strategic agreements with central government ministries, regional and local administrations, and public agencies. You'll leverage your consultative sales expertise in the public sector to propel revenue growth while becoming a trusted partner to public sector stakeholders, helping them embed and deploy AI while uncovering its full range of capabilities in citizen services, administration, and research.

In collaboration with GTM, Product, and Marketing teams, you'll continuously refine our value proposition, sales methodology, and market positioning to resonate with public sector decision-makers. By driving deployment of Anthropic's emerging products, you will help public institutions obtain new capabilities while also advancing the ethical development of AI. Win new business and drive revenue for Anthropic within the public sector in Spain.

Navigate complex public institutions to reach key decision-makers, educate them about our services, and help them succeed with Anthropic. You'll own the full sales cycle, from first outbound to close Design and execute innovative sales strategies tailored to public procurement cycles and budgeting processes, including tenders, framework agreements, and partner or resale routes, to meet and exceed revenue quotas. Analyse public sector landscapes, trends, and dynamics to translate high-level plans into targeted sales activities and campaigns Collaborate cross-functionally to differentiate our offerings for public sector applications Navigate complex public sector stakeholder ecosystems including senior officials, digital and technology leaders, IT departments, and procurement offices to build consensus Lead conversations with customers on data sovereignty, security, and compliance, working with Security, Legal, and Product colleagues on how we meet those requirements Inform product roadmaps and features by gathering feedback from public sector users and conveying public sector needs.

Continuously refine the public sector sales methodology by incorporating learnings into playbooks, templates, and best practices. Identify process improvements that optimise sales productivity and consistency 7+ years of B2B sales experience in SaaS, API solutions, or emerging technologies, including selling to public sector organisations in Spain ~ A track record of managing complex sales cycles within public institutions and securing strategic agreements by understanding both technical requirements and public sector use cases ~ Practical command of Spanish public procurement, including tenders, framework agreements, central purchasing bodies, and partner or resale routes ~ Demonstrated ability to navigate public sector organisational structures, building consensus among diverse stakeholders including senior officials, digital and technology leaders, and IT departments ~ Proven experience exceeding revenue targets by effectively managing an evolving pipeline and sales process ~ Excellent communication skills and the ability to present confidently to various public sector audiences,



from technical teams to senior officials ~ Deep understanding of public sector buying cycles, decision-making processes, and key pain points, including data sovereignty, security, and compliance requirements ~ A strategic, analytical approach to assessing the public sector market combined with creative, tactical execution to capture opportunities ~ Bilingual proficiency in Spanish and English, with excellent written and spoken communication in both ~ Nice to have: familiarity with the security and compliance frameworks that apply to technology purchasing in the Spanish public sector.

Como Enterprise Account

Executive en Anthropic, te incorporarás al equipo fundacional que está a la vanguardia de la introducción de nuestra API de productividad con IA de última generación y de nuestras soluciones SaaS en las organizaciones del sector público en España. Impulsarás la adopción de una IA de vanguardia y segura mediante acuerdos estratégicos con ministerios de la Administración General del Estado, administraciones autonómicas y locales y organismos públicos. Pondrás tu experiencia en venta consultiva en el sector público al servicio del crecimiento de los ingresos y te convertirás en un socio de confianza para los interlocutores del sector, ayudándoles a integrar y desplegar la IA y a descubrir todo su potencial en los servicios a la ciudadanía, la administración y la investigación.

En colaboración con los equipos de GTM, Producto y Marketing, perfeccionarás de forma continua nuestra propuesta de valor, nuestra metodología de ventas y nuestro posicionamiento para que conecten con quienes toman las decisiones en el sector público. Al impulsar el despliegue de los productos emergentes de Anthropic, ayudarás a las instituciones públicas a adquirir nuevas capacidades y contribuirás al desarrollo ético de la IA. Conseguir nuevos clientes y generar ingresos para Anthropic en el sector público en España.

Orientarte en instituciones públicas complejas para llegar a las personas clave en la toma de decisiones, darles a conocer nuestros servicios y ayudarles a tener éxito con Anthropic. Serás responsable de todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales innovadoras adaptadas a los ciclos de contratación pública y a los procesos presupuestarios, incluidas las licitaciones, los acuerdos marco y las vías de venta a través de partners o revendedores, para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.

Analizar el panorama, las tendencias y la dinámica del sector público para convertir los planes estratégicos en acciones y campañas comerciales específicas. Colaborar de forma transversal para diferenciar nuestra oferta en las aplicaciones del sector público. Desenvolverte en ecosistemas complejos de interlocutores del sector público (altos cargos, responsables de transformación digital y tecnología, departamentos de TI y órganos de contratación) para generar consenso.





Liderar las conversaciones con los clientes sobre soberanía del dato, seguridad y cumplimiento normativo, trabajando con los equipos de Seguridad, Legal y Producto en la forma en que respondemos a esos requisitos. Contribuir a la hoja de ruta y a las funcionalidades del producto recogiendo las opiniones de las personas usuarias del sector público y trasladando sus necesidades. Perfeccionar de forma continua la metodología de ventas para el sector público incorporando lo aprendido a playbooks, plantillas y buenas prácticas.

Al menos 7 años de experiencia en ventas B2B (SaaS, soluciones API o tecnologías emergentes), incluida la venta a organizaciones del sector público en España Una trayectoria demostrada en la gestión de ciclos de venta complejos en instituciones públicas y en el cierre de acuerdos estratégicos, basada en la comprensión tanto de los requisitos técnicos como de los casos de uso del sector público Un dominio práctico de la contratación pública española: licitaciones, acuerdos marco, centrales de compras y vías de venta a través de partners o revendedores Capacidad demostrada para desenvolverte en las estructuras organizativas del sector público y generar consenso entre interlocutores diversos, entre ellos altos cargos, responsables de transformación digital y tecnología y departamentos de TI Experiencia contrastada superando objetivos de ingresos gracias a una gestión eficaz de un pipeline y un proceso de venta en constante evolución Excelentes habilidades de comunicación y soltura para presentar ante públicos diversos del sector público, desde equipos técnicos hasta altos cargos Un conocimiento profundo de los ciclos de compra, los procesos de decisión y los principales retos del sector público, incluidos los requisitos de soberanía del dato, seguridad y cumplimiento normativo Un enfoque estratégico y analítico del mercado del sector público, combinado con una ejecución táctica y creativa para aprovechar las oportunidades Nivel bilingüe de español e inglés, con una excelente comunicación oral y escrita en ambos idiomas Pasión por los sistemas avanzados de IA y sus aplicaciones, o experiencia con ellos.

Se valorará: familiaridad con los marcos de seguridad y cumplimiento normativo aplicables a la contratación de tecnología en el sector público español. Bachelor’s degree or an equivalent combination of education, training, and/or experience A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience Location-based hybrid policy: Visa sponsorship: We do sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate.

But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this. We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications. We're an extremely collaborative group, and we host frequent research discussions to ensure that we are pursuing the highest-impact work at any given time.

As such, we greatly value communication skills.

We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, adaptable working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues.

📌 Key Account Manager - Public Sector (Madrid)
🏢 Anthropic
📍 Madrid