El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‐herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.). El rol requiere una combinación de capacidad técnic a, orientación comercia l, gestión de cuentas clav e y desarrollo de negoci o, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos Responsabilidades principales
* Desarrollar negocio industr ial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.
* Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario fi nal (planta, mantenimiento, ingeniería, producción
* Realiz ar prescripción técn ica de soluciones industriales: máquina‐herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.
* Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.
* Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.
* Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.
* Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.
* Mantener relación fluida c on C ompras, Producción, Mantenimiento,



Ingeniería y PRL.
* Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.
* Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta. Requisitos del puesto
* Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar
* Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.
* Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‐herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.
* Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final
* Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.
* Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.
* Disponibilidad para viajar por la zona Centro.
* Manejo de CRM y herramientas digitales Competencias clave
* Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
* Capacidad técnica para comprender procesos industriales.
* Escucha activa y enfoque consultivo
* .
Autonomía, organización y gestión del territorio.
* Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).
* Negociación estratégica y cierre de acuerdos. Qué ofrece la posición
* Incorporaci ón a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial.
* Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.
* Formación técnica continua enproducto.
* Paquete retributivo :50.000
- 55.000 euros brutos anuales + variable + coche de empresa
* Oportunidades de desarrollo profesional en un contexto industrial sólido y en expansión.

📌 Kam End User (Comunidad de Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Comunidad de Madrid