Tienes experiencia en ventas de software Saas en entornos B2B? ¿Has liderado equipos comerciales y te motiva construir una función de ventas desde cero? ¿Te interesa un proyecto donde puedas tener impacto real en negocio, estrategia y producto? Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.Hablemos de tu proyectoTe incorporarás a una compañía tecnológica que está impulsando la digitalización de procesos industriales complejos, trabajando con grandes empresas a nivel internacional. Se trata de un producto altamente diferencial, con un nivel de detalle y capacidad técnica que actualmente está por delante de su competencia, en un contexto de constante innovación ligado a sostenibilidad y eficiencia.Actualmente, la función comercial está liderada directamente por dirección, que seguirá involucrada especialmente en la parte más técnica y estratégica del proceso de venta.Tu misión será liderar la función comercial, no solo ejecutando, sino diseñando y escalando el modelo de ventas.

Partirás de una estructura ya iniciada (SDRs y equipo de negocio), con el objetivo de llevarla a un siguiente nivel de madurez y resultados.Tendrás un rol estratégico y operativo: definirás procesos, herramientas y metodología de ventas, mientras participas activamente en la generación de oportunidades y cierre de acuerdos complejos.En el día a día, construirás y liderarás un equipo comercial, establecerás rutinas y procesos escalables,



y trabajarás estrechamente con producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades reales del mercado.Participarás en ciclos de venta largos (6–12 meses), gestionando múltiples stakeholders y vendiendo soluciones de transformación (no producto estándar), siendo capaz de traducir capacidades técnicas en impacto de negocio.También representarás a la compañía en eventos, ferias y reuniones con clientes a nivel europeo, posicionándote como referente en el sector. ¿Cuál es la experiencia que puedes aportar? Nivel bilingüe de inglés.Experiencia reciente en venta de software SaaS.Más de 6 años de experiencia en ventas B2B en entornos técnicos.Uso de herramientas de automatización o IA aplicadas a ventas.Experiencia liderando equipos comerciales (creación y gestión).

Experiencia en venta consultiva.Buscamos una persona con visión estratégica, mentalidad de construcción y capacidad de ejecución, que quiera liderar el crecimiento de ingresos y construir algo desde cero. ¿Experiencia en el software industrial, reciclaje, residuos o infraestructuras medioambientales.Experiencia con herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.Se valora background técnico o formación técnica como Ingeniería. ¿Modelo 100% remoto con asistencia puntual a ferias y eventos.Horario flexible.Incorporación a un proyecto con impacto real en sostenibilidad y digitalización industrial.23 días de vacaciones + festivos.Presupuesto para formación y asistencia a eventos/conferencias.Equipo pequeño, vibrante y sin estructuras rígidas. xqbhyrx opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Responsable Comercial SaasB (Inglés Bilingüe) - Remoto (Orense)
🏢 Melt Group
📍 Orense