En Sweanty queremos transformar la forma en que las empresas protegen a sus equipos frente al calor y la deshidratación.

Somos una empresa de base científica nacida como spin-off del CSIC y desarrollamos tecnología que convierte datos fisiológicos en acciones preventivas concretas.

Nuestro crecimiento comercial en esta etapa se centra en empresas españolas y compañías con sede en España

, especialmente en sectores industriales y actividades con exposición al calor.

Buscamos a una persona con experiencia comercial en este mercado que quiera crecer profesionalmente y asumir responsabilidades.

Alguien que combine ambición, iniciativa y capacidad para generar negocio con organización, pensamiento crítico y rigor en el análisis de resultados

.

Tu misión será impulsar nuestro desarrollo de negocio B2B en España.

Trabajarás directamente con las fundadoras para definir las prioridades comerciales, captar clientes y construir relaciones duraderas.

Queremos que comprendas cómo compran las empresas de nuestro mercado, quién participa en las decisiones y cómo adaptar cada propuesta a sus necesidades.

Tendrás autonomía para proponer y ejecutar, con el apoyo del equipo para conocer nuestra tecnología y comunicar su valor con precisión.

En tu día a día combinarás estas responsabilidades:

Prospección comercial y captación de clientes.

Identificar y contactar con empresas en España, priorizando sectores y cuentas con potencial.

Generar oportunidades mediante contacto directo, reuniones, recomendaciones y encuentros profesionales.

Venta consultiva B2B.

Entender las necesidades del cliente y gestionar el ciclo comercial completo: prospección, presentación de la solución, propuestas, negociación, cierre y seguimiento.

Gestión de cuentas y grandes empresas.

Construir relaciones con responsables de Prevención de Riesgos Laborales, Salud Laboral, Dirección, Recursos Humanos y Compras.

Identificar oportunidades de continuidad y ampliación.

Propuestas comerciales rigurosas.

Preparar ofertas claras, bien calculadas y adaptadas a cada empresa, coordinándote con el equipo técnico y de implementaciones.

Alianzas y distribución.

Desarrollar relaciones con distribuidores,



servicios de prevención ajenos y otros colaboradores que nos permitan llegar a más empresas.

Organización y CRM.

Mantener actualizadas las oportunidades, registrar información útil y definir próximos pasos y fechas.

Planificar la actividad y cumplir los compromisos adquiridos.

Análisis de resultados.

Elaborar previsiones de ventas, analizar conversiones, tiempos de cierre y motivos de pérdida.

Utilizar estos datos para ajustar las prioridades y mejorar la eficacia comercial.

Conocimiento del mercado.

Seguir las necesidades de las empresas y las tendencias en prevención y seguridad laboral.

Representar a Sweanty en ferias, congresos y encuentros profesionales.

Queremos conocer a personas con una primera experiencia comercial sólida y ganas de asumir más responsabilidad.

Nos gustaría que aportaras

Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio con empresas en España

, orientativamente a partir de dos años, con participación directa en captación, propuestas y negociación.

Conocimiento práctico del entorno empresarial español:

procesos de compra, interlocutores habituales y dinámicas de negociación y seguimiento.

Dominio profesional del español, hablado y escrito

, para mantener reuniones, negociar acuerdos y redactar propuestas comerciales con claridad y precisión.

Formación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o ámbitos afines.

Manejo de CRM y hojas de cálculo, y capacidad para interpretar indicadores comerciales y extraer conclusiones.

Disponibilidad para viajar por España y realizar desplazamientos internacionales cuando la actividad lo requiera.

Valoraremos especialmente la experiencia comercial con empresas industriales, servicios de prevención, distribuidores de soluciones de seguridad laboral o proveedores de tecnología B2B

.

También el conocimiento de PRL y salud laboral.

Nuestra cultura es una parte esencial de este puesto.





Queremos construir algo relevante a largo plazo y cuidamos cómo lo hacemos.

Estas son las formas de trabajar que valoramos:

Ambición con criterio.

Te motivan los objetivos exigentes y sabes convertirlos en prioridades y acciones concretas.

Buscas oportunidades que aporten valor sostenible al cliente y a Sweanty.

Organización y responsabilidad.

Preparas las reuniones, cuidas los detalles y cumples los compromisos.

Comunicas a tiempo los avances, las dificultades y el apoyo que necesitas.

Pensamiento crítico y rigor.

Contrastas la información, revisas tus propuestas y analizas los resultados.

Puedes explicar los datos y las hipótesis que sostienen tus previsiones.

Honestidad.

Comunicas lo que nuestra tecnología puede aportar con precisión, basándote en lo que podemos demostrar.

Construyes confianza con expectativas claras y realistas.

Humildad y colaboración.

Escuchas, incorporas feedback y reconoces cuándo necesitas ayuda.

Aprovechas el conocimiento del equipo y compartes el tuyo con respeto.

Agilidad y aprendizaje.

Tomas decisiones, pruebas nuevas acciones y revisas su efecto.

Conviertes lo aprendido en mejoras concretas.

Evaluaremos tu impacto por los resultados y por la calidad de tu gestión.

Seguiremos las oportunidades cualificadas, los nuevos clientes, la facturación y la rentabilidad de los acuerdos.

También analizaremos la conversión, los tiempos de cierre y la continuidad de las cuentas.

Valoraremos la fiabilidad de tus previsiones, el seguimiento de las oportunidades y tu capacidad para convertir el análisis en decisiones comerciales.

Trabajo directo con las fundadoras y un equipo que combina conocimiento científico, tecnológico y de negocio.

Autonomía para proponer y ejecutar, con apoyo para aprender y desarrollar tu criterio.

Una contribución visible al crecimiento de la empresa y a la protección de la salud de los trabajadores.

La posibilidad de asumir progresivamente más responsabilidad sobre la estrategia, los canales y el futuro equipo comercial, según tus resultados y la evolución de Sweanty.

Si te motiva abrir mercado, aprender y construir con ambición y rigor, queremos conocerte.

📌 Responsable De Desarrollo ComercialB | Prevención De Riesgos Laborales (Mataró)
🏢 Sweanty
📍 Mataró