En Sweanty queremos transformar la forma en que las empresas protegen a sus equipos frente al calor y la deshidratación. Somos una empresa de base científica nacida como spin-off del CSIC y desarrollamos tecnología que convierte datos fisiológicos en acciones preventivas concretas. Nuestro crecimiento comercial en esta etapa se centra en empresas españolas y compañías con sede en España , especialmente en sectores industriales y actividades con exposición al calor.

Buscamos a una persona con experiencia comercial en este mercado que quiera crecer profesionalmente y asumir responsabilidades. Alguien que combine ambición, iniciativa y capacidad para generar negocio con organización, pensamiento crítico y rigor en el análisis de resultados .

Tu misión será impulsar nuestro desarrollo de negocio B2B en España. Trabajarás directamente con las fundadoras para definir las prioridades comerciales, captar clientes y construir relaciones duraderas. Tendrás autonomía para proponer y ejecutar, con el apoyo del equipo para conocer nuestra tecnología y comunicar su valor con precisión.

Prospección comercial y captación de clientes. Venta consultiva B2B. Entender las necesidades del cliente y gestionar el ciclo comercial completo: prospección, presentación de la solución, propuestas, negociación, cierre y seguimiento.

Construir relaciones con responsables de Prevención de Riesgos Laborales, Salud Laboral, Dirección, Recursos Humanos y Compras. Propuestas comerciales rigurosas. Preparar ofertas claras, bien calculadas y adaptadas a cada empresa,



coordinándote con el equipo técnico y de implementaciones.

Desarrollar relaciones con distribuidores, servicios de prevención ajenos y otros colaboradores que nos permitan llegar a más empresas. Organización y CRM. Análisis de resultados. Elaborar previsiones de ventas, analizar conversiones, tiempos de cierre y motivos de pérdida.

Utilizar estos datos para ajustar las prioridades y mejorar la eficacia comercial. Seguir las necesidades de las empresas y las tendencias en prevención y seguridad laboral. Queremos conocer a personas con una primera experiencia comercial sólida y ganas de asumir más responsabilidad.

Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio con empresas en España , orientativamente a partir de dos años, con participación directa en captación, propuestas y negociación. Conocimiento práctico del entorno empresarial español: procesos de compra, interlocutores habituales y dinámicas de negociación y seguimiento. Dominio profesional del español, hablado y escrito , para mantener reuniones, negociar acuerdos y redactar propuestas comerciales con claridad y precisión.

Formación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o ámbitos afines. Manejo de CRM y hojas de cálculo,



y capacidad para interpretar indicadores comerciales y extraer conclusiones. Disponibilidad para viajar por España y realizar desplazamientos internacionales cuando la actividad lo requiera.

Valoraremos especialmente la experiencia comercial con empresas industriales, servicios de prevención, distribuidores de soluciones de seguridad laboral o proveedores de tecnología B2B . Queremos construir algo relevante a largo plazo y cuidamos cómo lo hacemos. Buscas oportunidades que aporten valor sostenible al cliente y a Sweanty.

Puedes explicar los datos y las hipótesis que sostienen tus previsiones. Escuchas, incorporas feedback y reconoces cuándo necesitas ayuda. Aprovechas el conocimiento del equipo y compartes el tuyo con respeto.

Agilidad y aprendizaje. Tomas decisiones, pruebas nuevas acciones y revisas su efecto. Evaluaremos tu impacto por los resultados y por la calidad de tu gestión. Seguiremos las oportunidades cualificadas, los nuevos clientes, la facturación y la rentabilidad de los acuerdos.

Valoraremos la fiabilidad de tus previsiones, el seguimiento de las oportunidades y tu capacidad para convertir el análisis en decisiones comerciales. Trabajo directo con las fundadoras y un equipo que combina conocimiento científico, tecnológico y de negocio. Autonomía para proponer y ejecutar, con apoyo para aprender y desarrollar tu criterio.

La ocasión de asumir progresivamente más responsabilidad sobre la estrategia, los canales y el futuro equipo comercial, según tus resultados y la evolución de Sweanty.

📌 Responsable de Desarrollo ComercialB | Prevención de Riesgos Laborales (Mataró)
🏢 Sweanty
📍 Mataró