Descripción del empleo ¿Te apasionan las ventas, la tecnología y los proyectos donde el cliente se conoce de verdad?

En Septeo buscamos incorporar un/a Sales Account Executive para nuestra unidad de Camping , con ganas de desarrollar negocio, visitar clientes y llevar nuestras soluciones tecnológicas directamente a los establecimientos.

El mundo Camping tiene una forma propia de hacer negocio.

Los clientes están repartidos por todo el territorio, muchos establecimientos se encuentran en zonas de costa, montaña o entornos rurales, y construir una buena relación comercial implica salir, conocerlos, escuchar cómo trabajan y entender sus necesidades sobre el terreno .

Por eso buscamos algo más que experiencia comercial.

Queremos incorporar una persona dinámica, proactiva y autónoma , a la que le guste moverse, conocer clientes y generar nuevas oportunidades.

Alguien que disfrute de una reunión presencial tanto como de cerrar una buena oportunidad comercial.

Si además te atraen el turismo, los campings, la tecnología o simplemente tienes curiosidad por descubrir un sector diferente y con muchísimo recorrido, queremos conocerte.

¿Cuál será tu reto?

Tu misión será hacer crecer nuestra presencia en el mercado Camping , combinando captación de nuevos clientes con desarrollo de las cuentas existentes.

Gestionarás el ciclo comercial de nuestras soluciones de software, desde la identificación de una ocasión y el primer contacto hasta la presentación de la solución, la negociación y el cierre.

Tendrás autonomía para desarrollar tu zona y estarás muy cerca del cliente.

La captación de nuevas cuentas es una parte especialmente importante del puesto , algo que también aparece como prioridad en la necesidad comercial interna de la unidad.

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollar nuevo negocio Buscar y captar nuevos campings y establecimientos turísticos , identificando oportunidades en tu territorio.

Realizar prospección comercial y desarrollar relaciones con nuevos clientes.

Organizar y realizar visitas comerciales presenciales .

Entender cómo trabaja cada establecimiento, cuáles son sus retos y dónde puede ayudarle la tecnología.

Presentar nuestras soluciones de software de forma consultiva y orientada a negocio.

Preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Negociar y cerrar nuevas oportunidades.

Mostrar el valor de nuestras soluciones Realizar presentaciones y demostraciones comerciales de software .

Explicar de forma sencilla cómo nuestras soluciones pueden ayudar a mejorar la gestión diaria del camping.

Traducir funcionalidades tecnológicas en ventajas concretas para el cliente.

Asesorar a clientes sobre nuestras soluciones y acompañarlos durante el proceso de decisión.

Desarrollar la cartera Gestionar y mantener una relación cercana con los clientes actuales.

Identificar oportunidades de cross-selling y upselling .

Detectar nuevas necesidades y posibilidades de ampliación de servicios.

Negociar renovaciones y ampliaciones cuando corresponda.





Mantener una comunicación constante que favorezca relaciones comerciales a largo plazo.

Estar cerca del mercado Visitar regularmente campings y clientes de tu zona.

Participar en ferias, encuentros y eventos profesionales del sector.

Conocer de primera mano cómo evoluciona el mercado y trasladar oportunidades y necesidades al equipo.

Coordinarte con Marketing, Soporte, Customer Success y Delivery para ofrecer una buena experiencia durante todo el ciclo comercial.

Gestionar tu actividad comercial Mantener actualizado el pipeline y las oportunidades en CRM.

Hacer seguimiento estructurado de cada oportunidad.

Trabajar con objetivos comerciales y analizar la evolución de tu zona y cartera.

Compartir con el equipo información del mercado, necesidades de clientes y oportunidades detectadas.

Requisitos ¿Qué buscamos?

Nos gustaría conocerte si cuentas con: Experiencia profesional en ventas B2B , especialmente en venta consultiva.

Experiencia comercializando software, SaaS, tecnología o soluciones digitales .

Capacidad para gestionar el ciclo comercial , desde prospección y discovery hasta negociación y cierre.

Experiencia desarrollando nuevo negocio y captando nuevas cuentas.

Comodidad realizando presentaciones y demostraciones comerciales.

Capacidad para comprender las necesidades del cliente y convertirlas en una propuesta de valor clara.

Orientación a objetivos y perseverancia comercial.

Manejo habitual de CRM y herramientas digitales.

La experiencia con Salesforce será especialmente valorada.

Carné de conducir y disponibilidad real para viajar y realizar visitas comerciales frecuentes , especialmente por Cataluña y cuando el negocio lo requiera por otros territorios.

La disponibilidad para viajar también constaba en la DPT comercial previa.

? Nos aportará un plus Valoraremos especialmente: Experiencia comercial en campings, turismo, hospitality, alojamientos turísticos u outdoor hospitality .

Conocimiento de soluciones tecnológicas para establecimientos turísticos: PMS, motores de reserva, Channel Managers, CRM u otras herramientas SaaS .

Experiencia previa trabajando con campings o empresas vinculadas al sector.

Conocimiento del mercado turístico de Cataluña.

Catalán , especialmente para facilitar una relación cercana con clientes del territorio.

Inglés y/o francés para desenvolverte en un entorno internacional.

Experiencia realizando demos de software.

Uso profesional de herramientas de IA para preparar reuniones, investigar cuentas o mejorar la productividad comercial.

El conocimiento de PMS y otras soluciones SaaS también es coherente con el ecosistema tecnológico de la unidad Camping.

Más allá de la experiencia Aquí buscaría reflejar exactamente el perfil que necesitáis.





Queremos una persona: dinámica , a la que le guste que no todos los días sean iguales; proactiva , que no espere a que aparezcan las oportunidades; con iniciativa para abrir nuevas cuentas y desarrollar su territorio; cercana y natural en la relación comercial; con energía para combinar prospección, reuniones, demos y visitas; autónoma y organizada para gestionar su agenda; resolutiva cuando surgen imprevistos; curiosa por entender cómo funciona el negocio de cada cliente; capaz de trabajar con objetivos sin perder la orientación al cliente; cómoda trabajando tanto con personas como con tecnología.

Y especialmente alguien que quiera estar cerca del cliente .

Porque este puesto no consiste únicamente en hacer llamadas y enviar propuestas.

Hay clientes que tendrás que visitar.

Hay soluciones que tendrás que enseñar.

Hay oportunidades que entenderás mucho mejor estando delante del cliente que detrás de una pantalla.

? ¿No vienes del mundo Camping?

No pasa nada.

Si tienes experiencia sólida en venta de software o tecnología B2B y te atrae descubrir un sector nuevo, queremos conocerte.

Te ayudaremos a comprender el mercado, nuestras soluciones y la realidad operativa de nuestros clientes.

Lo importante es que tengas curiosidad, mentalidad comercial y ganas de conocer el sector sobre el terreno .

Y si ya conoces el mundo Camping, turismo outdoor o los establecimientos turísticos, aprovecharemos toda esa experiencia desde el primer día.

¿Por qué puede interesarte este proyecto?

Porque no vas a vender una solución desde la distancia.

Tendrás la oportunidad de: conocer directamente a los clientes; visitar establecimientos y entender cómo funcionan; desarrollar comercialmente un mercado con características muy propias; participar en su transformación tecnológica; construir relaciones comerciales a largo plazo; tener autonomía para desarrollar nuevas oportunidades; trabajar dentro de un grupo tecnológico europeo en pleno crecimiento.

Además, formarás parte de la aventura AI First de Septeo , incorporando nuevas herramientas y formas de trabajar para ser más eficiente y aportar todavía más valor al cliente.

En Septeo queremos crear software inteligente para Europa , pero también queremos personas capaces de acercar esa tecnología a quienes la utilizan cada día.

¿Te ves recorriendo el territorio, conociendo campings, entendiendo sus retos y enseñándoles cómo la tecnología puede ayudarles?

Entonces queremos conocerte.

Información adicional Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.

Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.

Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.

Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

📌 Sales Account Executive - Software Para Campings (Barcelona)
🏢 Septeo ES
📍 Barcelona