SDR Junior (Sales Development Representative)EdTech - Pharma/FarmaRemoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)?Sobre el proyectoDesde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/aSDR Juniorpara su equipo B2C.Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.Y no es solo un mensaje bonito.

Se traduce en impacto real:Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previosProfesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentidoTalento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcanceHoy son:+11.000 profesionales en su comunidad+1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)+200 empresas partnerEl área de admisiones es el motor del negocio... y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.

? ¿Dónde entras tú?

Buscamos incorporar un/aSDR Junior (Sales Development Representative)que quiera formar parte de este impacto.No como un rol comercial al uso,sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso... este rol es para ti.

? Tu misión comoSDRSerás responsable deconvertir interés en decisiones reales.Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro cualificado.No vendes un producto.

Acompañas decisiones que cambian carreras.Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.Decidirás cómo trabajar los leadsDetectarás qué no funcionaProbarás mejoras y medirás impactoAquí:Se trabaja por misionesNo hay jerarquías rígidasSe mide impacto, no horas?Qué harás en tu día a díaInbound & consultoría de ventasRealizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.Escuchar, entender motivaciones,



detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.Seguimiento y conversiónGestionar el CRM ( HubSpot ): notas, estados, segmentación, cadencias.Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.Optimizar métricas claveOutboundBuscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.Optimización del funnelAlimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRMAnalizar métricas y detectar cuellos de botella.Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del leadMejora continua y construcción de sistemaAportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercialTrabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a díaParticipar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)? Lo que estamos buscandoExperiencia y conocimientos1–2 años de experienciaenventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)Manejo de CRMHubSpot.Soltura con herramientas digitales:Notion, IA, automatizaciones.Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.Inglés B2.Valorable catalán/valenciano.Grado universitario (preferiblemente rama salud).

Mentalidad y habilidadesEmpatía real y habilidad para escuchar.Comunicación clara, cercana y persuasiva.Organización y criterio para priorizar.Resiliencia para manejar objeciones.Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.Autonomía para tomar decisiones.Perfilhunter + builder : conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejorPlusExperiencia en EdTech, salud,



pharma/farma o entornos startup.Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.Experiencia con metodologías ágiles?Qué ofrece el proyectoContrato indefinidodesde el primer día.Flexibilidad total de horario y vacaciones.

La cultura es de absoluta confianza, no de control.Posibilidad de trabajar enremoto o híbrido si resides en Valencia.

Las oficinas están ubicadas enLanzadera, con vistas al mar.

Comidas incluidas cuando trabajas presencial.Onboarding y encuentros periódicospresencialesen Valencia.Beneficios socialesentre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.Formación continua + clases de idiomas.

Acceso a las formaciones de FLT.Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.Retiros anuales,Afterworks.

¡Pasarlo bien también es importante!

.Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas.

Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.

¿Cómo aplicar?

Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes:?? Envía tu CV??Cuéntanos por qué este rol te encaja??Te contactaremos para iniciar el proceso¡Estamos deseando conocerte!

Sobre nosotrosEnHR LEANnos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización.

Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.EnHR LEAN,estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades.

Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.

📌 Sdr Junior: Impacta Carreras En Edtech Y Pharma (Remoto) (Madrid)
🏢 HR Lean
📍 Madrid