SDR Junior (Sales Development Representative)Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.Sobre el proyectoDesde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.Se traduce en impacto real:

- Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos- Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido- Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcanceHoy son:
- +11.000 profesionales en su comunidad- +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)- +200 empresas partnerEl área de admisiones es el motor del negocio... y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.Tu misión como SDRSerás responsable de convertir interés en decisiones reales.Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro cualificado.No vendes un producto.

Acompañas decisiones que cambian carreras.Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.

- Decidirás cómo trabajar los leads- Detectarás qué no funciona- Probarás mejoras y medirás impactoAquí:
- Se trabaja por misiones- No hay jerarquías rígidas- Se mide impacto, no horasQué harás en tu día a díaInbound & consultoría de ventas- Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
- Escuchar, entender motivaciones,



detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
- Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.Seguimiento y conversión- Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.
- Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
- Optimizar métricas claveOutbound- Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
- Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.Optimización del funnel- Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM- Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
- Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
- Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del leadMejora continua y construcción de sistema- Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial- Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día- Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)Lo que estamos buscandoExperiencia y conocimientos- 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)- Manejo de CRM HubSpot.
- Soltura con herramientas digitales: Notion, IA,



automatizaciones.
- Disponibilidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
- Inglés B2.
- Valorable catalán/valenciano.
- Grado universitario (preferiblemente rama salud).

Mentalidad y habilidades- Empatía real y habilidad para escuchar.

- Comunicación clara, cercana y persuasiva.
- Organización y criterio para priorizar.
- Resiliencia para manejar objeciones.
- Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
- Autonomía para tomar decisiones.Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejorPlus- Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
- Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
- Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
- Experiencia con metodologías ágilesQué ofrece el proyectoContrato indefinido desde el primer día.Flexibilidad total de horario y vacaciones.

La cultura es de absoluta confianza, no de control.Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia.

Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar.

Comidas incluidas cuando trabajas presencial.Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.Incentivos sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.Formación continua + clases de idiomas.

Acceso a las formaciones de FLT.Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.Retiros anuales, Afterworks.

Pasarlo bien también es importante.Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas.

xqbhyrx Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.

📌 Sdr Junior (Sales Development Representative). Edtech - Pharma (Valencia)
🏢 HR Lean
📍 Valencia