Incorporamos en SATEC profesionales Senior Account Manager para el SECTOR TELCO en País Vasco, Madrid y Catalunya, con experiencia en gestión de cuentas de operadoras de telecomunicaciones, visión consultiva y capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos personas capaces de hacer crecer cuentas estratégicas y construir relaciones de confianza, conectando las necesidades del cliente con las capacidades tecnológicas de SATEC. Según la posición, el foco combinará la venta directa a operadoras y el desarrollo de negocio B2B en colaboración con ellas, mediante modelos sell-to y sell-through.

Generar nuevas oportunidades de venta directa a operadoras y de negocio B2B en colaboración con ellas, de acuerdo con el foco de la posición. Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio del cliente y elaborar propuestas de valor en coordinación con preventa, consultoría, ingeniería y los equipos responsables de la ejecución. Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento de la cuenta.

Construir relaciones con interlocutores técnicos, de compras y de negocio, actuando como referente comercial y coordinando la respuesta de SATEC. Cumplir los objetivos comerciales y de rentabilidad, manteniendo actualizados el pipeline y el forecast e identificando tendencias del mercado y movimientos de la competencia. Más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas del sector TI, desde integradores, fabricantes,



mayoristas u operadoras de telecomunicaciones.

Experiencia comercial relevante en el entorno Telco y conocimiento de las necesidades, procesos de decisión y dinámicas de negocio de las operadoras. Trayectoria demostrable en desarrollo y fidelización de cuentas, generación de oportunidades y consecución de objetivos comerciales.

Experiencia en ciclos de venta complejos y coordinación de propuestas con diferentes áreas de la organización. Capacidad analítica, visión estratégica, autonomía y orientación a resultados, junto con habilidades de negociación y comunicación con interlocutores técnicos y ejecutivos.

Experiencia comercial directa con operadores de telecomunicaciones (venta sell-to).

Experiencia comercial B2B con clientes empresariales o institucionales a través de operadoras (sell-through). Flexibilidad laboral y modelo híbrido. Autonomía en la gestión comercial, con apoyo de equipos técnicos, preventa, ingeniería y delivery para desarrollar las oportunidades.

Plan de carrera y capacitación continua en soluciones estratégicas. Participación en proyectos con clientes de referencia y oportunidad de contribuir al desarrollo del negocio Telco de SATEC. ¿Somos SATEC, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su negocio mediante la tecnología. Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones adaptadas a cada cliente en ámbitos como networking, ciberseguridad, infraestructura, cloud, data, IA y servicios gestionados.

📌 Senior Account Manager ->Sector Telco (Cataluña)
🏢 SATEC Group
📍 Cataluña