Nous recherchons pour notre client, un grand opérateur télécom international,un Business Developer senior,

hispanophone

natif ou bilingue, pour développer ses solutions CDN et sécurité sur le marché espagnol, en soutien de son distributeur local.

La mission en bref Poste : Business Developer CDN & Sécurité – Marché espagnol

Démarrage : Dès que possible

Durée : 6 mois renouvelables en

freelance

Localisation : France ou

Espagne

selon le profil, avec déplacements fréquents

Expérience : 10 ans ou plus

Langues : Espagnol natif ou bilingue et anglais obligatoires ; français

Contexte Notre client est un acteur majeur des télécoms, présent à l'international. Son unité CDN développe et commercialise des solutions CDN et de sécurité auprès de clients B2B et wholesale dans le monde entier.

En Espagne, son distributeur local porte la vente. Vous rejoignez l'unité CDN pour créer les opportunités qui alimentent cette activité, et vous rapportez directement à son Directeur commercial monde. Votre rôle

Vous pilotez la stratégie de business development sur le marché espagnol. Votre objectif est d'identifier de nouveaux clients et de générer des opportunités qualifiées, au service d'une croissance durable du chiffre d'affaires.

Vous approchez directement les prospects et accompagnez les distributeurs et revendeurs locaux. La vente et la signature restent assurées par le distributeur.

Responsabilités

Construire et déployer le plan de développement des activités CDN et sécurité en Espagne

Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans les secteurs clés : médias et streaming, gaming, e-commerce, secteur public,



plateformes digitales, OTT et télécoms

Présenter le portefeuille CDN et sécurité aux entreprises espagnoles

Qualifier les opportunités et préparer leur prise en charge par le distributeur, qui conduit la vente

Travailler en étroite collaboration avec le distributeur local et les entités du groupe

Mobiliser les partenaires, les revendeurs et les acteurs de l'écosystème lorsque c'est pertinent

Développer des relations solides dans l'écosystème digital espagnol

Coordonner les équipes Marketing, Avant-vente, Produit et Opérations autour des opportunités

Tenir à jour le pipeline et les prévisions

Partager la veille marché et les retours clients avec les équipes Produit et Marketing

Contribuer à la satisfaction client et au développement des comptes dans la durée

Profil recherché Compétences indispensables :

10 ans d'expérience ou plus

Succès démontrés dans la conquête de nouveaux clients B2B en Espagne

Solide expérience en développement commercial dans au moins un de ces domaines : CDN, cybersécurité, services télécoms, cloud ou OTT

Réseau déjà établi dans l'écosystème B2B espagnol

Espagnol natif ou bilingue et anglais professionnel

Capacité à concevoir et à exécuter un plan de développement stratégique

Aisance dans la conduite d'opportunités complexes et les négociations

Excellentes qualités de communication, de présentation et de relation

Esprit entrepreneurial et de conquête, forte autonomie et dynamisme

Atouts:

Expérience chez un grand opérateur télécom en Espagne, ou à ses côtés

Maîtrise du français

#J-18808-Ljbffr

📌 Business Developer CDN & Sécurité (Madrid)
🏢 ImaginePartners
📍 Madrid