En el marco de su estrategia de crecimiento y especialización comercial, FCA Valves está reorganizando su actividad en dos áreas diferenciadas: grandes proyectos industriales y MRO (mantenimiento, reposición y ampliaciones).Para liderar el desarrollo de esta segunda área, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial MRO, que asumirá la responsabilidad de impulsar y consolidar el negocio internacional a través de distribuidores especializados.

El objetivo es desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas, ampliar la presencia de FCA Valves en sus mercados estratégicos y generar un crecimiento sostenido y rentable del negocio.

Se trata de una oportunidad especialmente atractiva para un profesional con experiencia comercial internacional en entornos industriales que busque asumir mayor responsabilidad, autonomía y protagonismo en el desarrollo de una división de negocio. Principales responsabilidades

- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la división MRO, en coordinación con la Dirección General.
- Desarrollar, gestionar y fortalecer la red internacional de distribuidores.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales en los mercados y sectores estratégicos de la compañía.
- Potenciar las relaciones con distribuidores existentes y captar nuevos colaboradores comerciales.
- Negociar ofertas, precios, márgenes y condiciones contractuales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
- Gestionar y realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades comerciales, desde la oferta hasta la formalización del pedido.




- Establecer objetivos comerciales y analizar los principales indicadores de actividad, conversión y resultados.
- Colaborar estrechamente con los departamentos técnicos y de producción para ofrecer soluciones adecuadas a las necesidades de los clientes.

Requisitos

Buscamos un profesional con experiencia consolidada en ventas industriales internacionales, visión de negocio y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Residencia en la zonaFormación superior, preferentemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Comercio Internacional, o titulaciones similares.

Inglés: competencia profesional completa, imprescindible.

Experiencia en dirección comercial, gestión de divisiones de negocio o desarrollo comercial internacional.

Trayectoria comercial en sectores industriales como hidráulica, Oil & Gas, minería, energía, tratamiento de aguas o bienes de equipo.

Experiencia en desarrollo y gestión de distribuidores, preferentemente en mercados internacionales.

Capacidad demostrada de negociación comercial, defensa de márgenes y gestión de contratos.

Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Competencias personales y profesionales:



Capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas y generar confianza.

Visión estratégica combinada con orientación práctica y capacidad de ejecución.

Autonomía, iniciativa y responsabilidad en la toma de decisiones.

Organización, constancia y seguimiento sistemático de la actividad comercial.

Orientación a resultados y al desarrollo rentable del negocio.

Compromiso con un proyecto profesional estable y de largo plazo.

Capacidad de adaptación a una estructura empresarial ágil, con comunicación directa y colaboración entre departamentos.

Se valorará especialmente la experiencia en comercialización de válvulas y equipos para control de fluidos, y/o productos industriales de elevada complejidad técnica, sin que sea imprescindible contar con una titulación de ingeniería.

Se Ofrece

Incorporación a una empresa industrial consolidada, con ingeniería propia, productos especializados y presencia internacional. Responsabilidad sobre el desarrollo de una división comercial estratégica para la compañía. Autonomía de gestión y relación directa con la Dirección General. Participación activa en la definición y ejecución de la estrategia comercial. Proyecto profesional estable, con posibilidades reales de desarrollo. Retribución muy competitiva en forma de parte fija y variable acorde con la responsabilidad del puesto y experiencia del candidato/a.Vehículo de empresa. Posibilidad de desarrollar relaciones comerciales en mercados internacionales.

📌 Director/A Comercial Mro (Ibarra)
🏢 FCA VALVES
📍 Ibarra