About the Role

¿Eres un competente de las ventas con una mentalidad estratégica y una habilidad excepcional para construir relaciones duraderas con clientes B2B? Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones tecnológicas para el sector retail, busca un Gestor de Cuentas y Ventas Especializadas que opere de forma completamente remota. Esta posición es principal para expandir nuestra presencia en el mercado, identificando y desarrollando oportunidades de negocio.

Buscamos a alguien con un profundo entendimiento de las necesidades del sector y la capacidad de proponer soluciones a medida que impulsen el éxito de nuestros clientes. Si tienes experiencia en la gestión de carteras de clientes, eres un negociador nato y buscas un rol desafiante y con autonomía, esta oportunidad en remoto es ideal para ti. Tu objetivo será asegurar la satisfacción y lealtad de nuestros clientes, a la vez que expandes la base de negocio.

Key Responsibilities

- Identificar, prospectar y cualificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los segmentos de mercado objetivo.
- Gestionar de forma proactiva una cartera de clientes asignada, fomentando relaciones sólidas y de confianza.
- Presentar y vender nuestras soluciones tecnológicas, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes.
- Realizar un seguimiento exhaustivo del ciclo de vida del cliente, garantizando su satisfacción y explorando oportunidades de upselling y cross‐selling.
- Colaborar estrechamente con los equipos de soporte técnico y desarrollo de producto para asegurar una entrega y experiencia de cliente óptimas.




- Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas y de desarrollo de negocio establecidos para tu territorio asignado.

Requirements

- Experiencia demostrable en gestión de cuentas y ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico o de software.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad probada para desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave.
- Mentalidad estratégica, orientada a resultados y con gran capacidad de análisis.
- Autonomía, autodisciplina y excelentes habilidades de organización para trabajar eficazmente de forma remota.
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y de Microsoft Office Suite.
- Se valorará experiencia específica en soluciones para el sector retail.
- Dominio del español, y se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Benefits

Disfruta de la máxima flexibilidad trabajando desde cualquier lugar gracias a nuestra política 100% remota. Te ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo que incluye un salario base atractivo y un generoso plan de comisiones sin techo, que recompensa tu éxito. Tendrás acceso a formación continua y recursos de desarrollo profesional para potenciar tus habilidades en ventas y gestión de cuentas. Participarás en el crecimiento de una empresa innovadora y en constante expansión, con claras oportunidades de progresión a roles de mayor responsabilidad. Únete a un equipo internacional, colaborativo y enfocado en la excelencia, contribuyendo a la transformación digital de nuestros clientes.

📌 Gestor/A De Cuentas Internacionales (Chamartín)
🏢 Tendam Retail, S. A.
📍 Chamartín