EGA Consultores selecciona para uno de sus clientes, significativo empresa gallega del sector naval ubicada en O Porriño, un/a

Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo.
Key Account Manager Internacional
¿Cuál será tu misión?

En dependencia de la Dirección General, tu principal responsabilidad será impulsar el crecimiento comercial de la compañía en los mercados internacionales, consolidando y desarrollando su presencia en los mercados actuales, identificando nuevas oportunidades de negocio y potenciando la red de distribuidores, así como contribuyendo a su expansión hacia nuevos mercados y sectores estratégicos.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

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- Desarrollo de negocio internacional: impulsar el crecimiento de la compañía en los mercados actuales, identificando nuevas oportunidades comerciales, recuperando mercados estratégicos y explorando nuevas áreas de expansión. Diseñar, junto con la Dirección General, planes de desarrollo para los mercados prioritarios.

- Gestión de clientes estratégicos: captar y desarrollar relaciones comerciales con clientes internacionales, incluyendo astilleros, armadores, empresas de salvamento y rescate, administraciones públicas y organismos de seguridad y defensa.

- Desarrollo de la red de distribuidores: identificar y negociar con nuevos distribuidores, así como potenciar la actividad de los actuales, estableciendo objetivos comerciales y realizando un seguimiento de sus resultados.

- Licitaciones internacionales: identificar oportunidades en concursos y licitaciones públicas,



coordinar la preparación de ofertas y participar en la definición de las propuestas técnicas y económicas.

- Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes y distribuidores, definiendo condiciones comerciales y contractuales y asegurando la rentabilidad de las operaciones.

- Coordinación de operaciones internacionales: supervisar el ciclo comercial de los pedidos hasta su entrega, coordinando la gestión administrativa, logística y documental de las operaciones de exportación.

- Seguimiento de la actividad comercial: gestionar el pipeline de oportunidades a través del CRM, analizar resultados y elaborar informes periódicos sobre ventas, mercados y evolución de la red de distribución.

El puesto requiere una elevada actividad comercial internacional, con disponibilidad para viajar frecuentemente y participar en visitas a clientes, distribuidores y ferias sectoriales.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona con iniciativa, autonomía y clara orientación al desarrollo de negocio, capaz de identificar oportunidades, generar relaciones comerciales a largo plazo y desenvolverse en entornos de venta técnica y negociación internacional.

Para ello, será necesario contar con:

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- Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar.





- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio internacional o Key Account Management, comercializando productos técnicos.

- Experiencia en captación, negociación y desarrollo de redes de distribuidores internacionales.

- Experiencia en gestión y coordinación de licitaciones públicas internacionales.

- Experiencia en venta técnica compleja, trabajando conjuntamente con equipos de ingeniería, proyectos u otras áreas técnicas para elaborar propuestas comerciales.

- Nivel avanzado de inglés (C1).

- Conocimientos de comercio exterior y logística internacional: Incoterms, documentación de exportación, transitarios y medios de pago internacionales.

- Manejo habitual de herramientas CRM y soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la actividad comercial.

- Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel internacional.

- Carné de conducir.

Se valorará especialmente:

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- Conocimiento de francés u otros idiomas.

- Experiencia comercial en los sectores naval, náutico, defensa, seguridad, equipamiento industrial o bienes de equipo.

- Experiencia trabajando con clientes institucionales y organismos públicos.

- Conocimientos sobre licencias de exportación de material de defensa y doble uso.

¿Qué ofrecemos?

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- Incorporación a una empresa industrial consolidada, con producto propio y una importante presencia en mercados internacionales.

- Un proyecto con posibilidades de crecimiento y desarrollo comercial en nuevos mercados y sectores.

- Contrato indefinido a jornada completa.

- Horario de lunes a viernes, de 07:00 a 15:00 horas. xqbhyrx

- Retribuci

📌 Key Account Manager Internacional (Porriño)
🏢 Ega Consultores
📍 Porriño