Locations Paris, Madrid HB, Milan Contract Type Full time Language FRENCH VERSION (ENGLISH VERSION IS BELOW THE FRENCH VERSION) LexisNexis fait partie du groupe RELX plc, leader mondial des solutions d'information destinées aux professionnels.

À propos du poste LexisNexis Risk Solutions est un partenaire incontournable dans l'évaluation et la gestion des risques. Au sein de notre division Business Services, nous proposons un large éventail de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer leur croissance, optimiser leur efficacité opérationnelle et améliorer l'expérience client. Lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme (AML/CFT) Réduction des risques de crédit Gestion des données clients Principales responsabilités Le/La Business Development Manager sera chargé(e) de piloter la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes.

Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes, souvent jusqu'au niveau de la direction générale (C-suite), dans les secteurs de la lutte contre la criminalité financière, de la prévention de la fraude et des technologies de conformité. Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité numérique ou de la conformité. Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.

Excellente maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités,



aligner les parties prenantes et faire progresser les affaires dans des environnements B2B complexes. Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de lutte contre la criminalité financière, blanchiment d'argent (AML), risque de fraude et conformité réglementaire. Expérience préalable dans les secteurs bancaire, fintech, regtech ou SaaS d'entreprise.

Connaissance des réglementations et standards techniques applicables aux services financiers (AML, KYC, RGPD/GDPR, etc.).

Le coaching est une priorité pour nos managers : vous bénéficierez de formations aux méthodologies de vente et de qualification, ainsi que d'un accompagnement continu pour soutenir votre développement professionnel. Accès à des outils de pointe tels que Salesforce, Gong et Lusha.

Total Target Cash Range: 95 200 - 158 500. Home-Based Milan, the base pay range is 49 400 - 82 400. The total target cash range is 76 100 - 126 900. Barcelona, Madrid, Home Based - Madrid, Home Based - Barcelona, the base pay range is 53 800 - 89 500. The total target cash range is 82 700 - 137 600.

Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; Please consult with the hiring team for further details. Please consult with the hiring team for further details. EEO/DEI Statement We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.

📌 Strategic Key Account & Trading Manager (Fashion Brands) (Madrid)
🏢 Cranberry Panda
📍 Madrid