EMPRESA FARMACEUTICA INTERNACIONAL situada en el cinturón de Barcelona, con productos líderes dentro de sus áreas terapéuticas; está desarrollando un ambicioso plan de expansión y crecimiento. Debido a un proceso de jubilación y redefinición de estrategia y, consecuentemente de perfil, nos encomienda la búsqueda de un /una Director/a Nac. Visita Médica.

Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.
Misión- Objetivo

En dependencia del Director Comercial tendrá como misión ejecutar la estrategia de la empresa para alcanzar los objetivos de ventas a nivel nacional, liderando, desarrollando y optimizando toda la red de Visita Médica.

Será el responsable de la dirección, motivación y desarrollo del Equipo, estableciendo objetivos claros e indicadores de seguimiento, impulsando una cultura de KPI’s, acompañamiento y mejora continua.

Participará en la definición de la estrategia de negocio y producto de VM y la materializará en planes de acción concretos.

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- Segmentación y priorización de médicos según especialización, garantizando los targets clave.

- Establecimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos de la Red.

- Adaptación de la estrategia a las particularidades de cada área terapéutica y territorio.

- Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas vías de desarrollo del negocio.

- Definición del plan promocional de cada ciclo y gestionar su presupuesto.

- Programar y organizar las convenciones nacionales y reuniones de ciclo.

- Definir, junto con Marketing Operativo y el Departamento Médico,



el calendario anual de participación en Congresos Médicos.

- Mantenimientoy desarrollo de de relaciones con sociedades científicas, líderes de opinión y representación de la compañía en eventos médicos.

- Liderar al Equipo a través de su Middle Management por áreas terapéuticas, pero con el ejemplo y el compromiso del Coaching sobre el terreno.

- Identificar talento interno. Detectar necesidades de formación y planes individuales de mejora. Participación en el diseño del Plan anual de formación.

- Garantizar la excelencia en Visita Médica: calidad del mensaje científico y promocional, implantación de un modelo de venta consultiva, etc.

- Incorporación progresiva de herrramientas digitales y modelos de omnichannel.

- Definir y monitorizar el Dashboard de Visita Médica, incluyendo indicadores de actividad, rendimiento / resultados, calidad, etc.

- Dinámica transversal muy fluida con las otras Áreas de la empresa: Médica, Recursos Humanos, Marketing, etc.

- Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud muy preferentemente: Farmacia, Biología, Medicina, etc., así como formación complementaria en Dirección Comercial, Marketing o Management.

- Entre 10 y 15 años de experiencia en Visita Médica,



como Drector Nacional de ventas en el canal de visita médica o equivalente.

- Análisis comercial y uso de cuadros de mando. Usuario avanzado de CRM específico de industria farmacéutica.

- Se requiere un perfil de liderazgo avanzado, con visión y capacidad de implementación estratégica y orientación a resultados y customer centricity. Integrador y capaz de consolidar una cultura de equipo.

- Es una excelente oportunidad profesional ya que participará en un proceso muy dinámico y de cambio, con retos de envergadura y proyecto empresarial de máximos, los que deberemos alcanzar de forma progresiva pero a alta velocidad de implementación estratégica.manos, Marketing, etc.

- Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud muy preferentemente: Farmacia, Biología, Medicina, etc., así como formación complementaria en Dirección Comercial, Marketing o Management.

- Entre 10 y 15 años de experiencia en Visita Médica, como Drector Nacional de ventas en el canal de visita médica o equivalente.

- Análisis comercial y uso de cuadros de mando. Usuario avanzado de CRM específico de industria farmacéutica.

- Se requiere un perfil de liderazgo avanzado, con visión y capacidad de implementación estratégica y orientación a resultados y customer centricity. Integrador y capaz de consolidar una cultura de equipo. xqbhyrx

Es una sobresaliente oportunidad profesional ya que participará en un proceso muy dinámico y de cambio, con retos de envergadura y proyecto empresarial de máximos, los que deberemos alcanzar de forma progresiva pero a alta velocidad de implementación estratégica.

📌 DIRECTOR NACIONAL VENTAS (Barcelona)
🏢 HUB BY TOVAR
📍 Barcelona