Buscamos incorporar un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en el ámbito del transporte terrestre y los servicios logísticos.

Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.

Funciones principales:

-

- Identificar y captar nuevos clientes dentro del mercado nacional e internacional.

- Desarrollar negocio en empresas con necesidades de transporte terrestre, distribución y logística.

- Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades mediante llamadas, visitas, networking, ferias y otras acciones comerciales.

- Identificar las necesidades logísticas de cada cliente y diseñar propuestas de servicio adaptadas.

- Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, contacto, negociación, elaboración de ofertas, cierre y seguimiento.

- Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.

- Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.

- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades.

- Trabajar conjuntamente con los departamentos de operaciones,



tráfico y administración para garantizar la viabilidad de las soluciones ofrecidas.

- Realizar seguimiento de la actividad comercial y reportar periódicamente resultados, pipeline y previsiones.

- Cumplir los objetivos de facturación, margen y captación de nuevos clientes establecidos por la compañía.

Requisitos (H/M/D):

-

- Experiencia previa de 3-5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente dentro del sector transporte, logística, forwarding o distribución.

- Conocimiento del funcionamiento del transporte terrestre y de las necesidades logísticas de empresas industriales y/o comerciales.

- Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.

- Perfil claramente comercial, con capacidad para generar negocio desde cero.

- Orientación a resultados, autonomía y capacidad de organización.

- Buenas habilidades de negociación y comunicación.

- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos.

- Manejo habitual de CRM y herramientas comerciales.

Se ofrece:

-

- Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector logístico.

- Proyecto estable con posibilidades reales de crecimiento profesional.

- Salario fijo + variable por objetivos. xghoner

- Buen ambiente de trabajo.

📌 BDM Transporte Terrestre (Valencia)
🏢 W Hunt España
📍 Valencia