Sector Alimentación | Barcelona / Maresme

La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.

Para una reconocida empresa catalana del sector de alimentación de calidad, con una larga trayectoria, marca consolidada y presencia nacional e internacional, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial.

La persona seleccionada reportará directamente a Dirección General y asumirá la responsabilidad global del área comercial, liderando la estrategia de crecimiento rentable de la compañía y su implementación, con el apoyo de un equipo con presencia en diferentes canales y mercados.

Buscamos un/a cualificado capaz de combinar visión estratégica, capacidad comercial y liderazgo de equipos con un elevado sentido táctico, relacional y orientado a la acción.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

-

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, con responsabilidad sobre ventas, margen y rentabilidad.

- Desarrollar la red comercial nacional, estableciendo objetivos, seguimiento y planes de desarrollo.

- Evolucionar los diferentes canales de negocio: Gran Distribución, HORECA, distribución tradicional/especializada y mercados internacionales

- Liderar personalmente las negociaciones con grandes cuentas y centrales de compra, defendiendo el posicionamiento, precio y margen de la marca.

- Analizar la rentabilidad por cliente, producto y canal, incorporando el margen de contribución como elemento central de la toma de decisiones comerciales.

- Elaborar presupuestos, previsiones de ventas, KPIs y cuadros de mando del área.

- Coordinar estrechamente la actividad comercial con Operaciones, Compras, Logística y

- Impulsar una gestión comercial profesionalizada, apoyada en ERP/CRM, información fiable y procesos estructurados de seguimiento.





- Participar junto a Dirección General en la definición y ejecución de los planes de crecimiento

de la compañía.

Pensamos en un/a profesional con:

-

- Experiencia relevante en Dirección Comercial, Dirección de Ventas o posiciones comerciales senior de alta responsabilidad, con capacidad de negociación directa y enfoque operativo.

- Trayectoria preferentemente desarrollada en empresas de alimentación.

- Experiencia real negociando con Gran Distribución y grandes cuentas, siendo muy valorable aportar también conocimiento de HORECA y distribución tradicional/especializada.

- Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.

- Clara orientación a resultados, pero entendiendo el resultado como combinación de crecimiento, margen y rentabilidad, no exclusivamente volumen.

- Capacidad analítica y familiaridad con presupuestos, P&L;, previsiones comerciales y KPIs.

- Experiencia habitual trabajando con ERP/CRM y Excel.

- Castellano y catalán fluidos. Inglés a nivel profesional será valorado.

- Disponibilidad para viajar regularmente a nivel nacional.

Buscamos especialmente una persona con capacidad de liderazgo, criterio empresarial, solidez negociadora, rigor de gestión y una forma de trabajar íntegra y transparente.

La incorporación a una compañía catalana con marca reconocida, producto de calidad y un proyecto empresarial de largo recorrido, en una posición clave dentro de su estructura directiva.

El/la Director/a Comercial tendrá capacidad real para influir en la evolución del negocio, profesionalizar la gestión comercial y contribuir directamente a una nueva etapa de crecimiento.

Beneficios y condiciones:

-

- Retribución fija competitiva + variable vinculado a objetivos de rentabilidad.

- Seguro médico y otros beneficios corporativos.

- Oficinas centrales en Vilassar de Mar Barcelona). xghoner Modalidad de trabajo presencial

- Incorporación prevista: durante 4º trimestre 2026, a determinar según disponibilidad.

📌 Director Comercial (Barcelona)
🏢 Prosolbia
📍 Barcelona