En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica.

La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.

Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países.

iris360 es la plataforma core de Libelium: un ecosistema SaaS/On-premise multi-tenant para gestión de datos IoT, Digital Twins y Data Spaces europeos. Se despliega en entornos híbridos (OVH Cloud + AWS) y en instalaciones on-premise en más de 50 ciudades, con clientes que van desde administraciones públicas (Asturias DXC, Cartagena, municipios europeos) hasta organismos internacionales (UNDP, UNECE).

La plataforma crece en módulos (envair360, grid360) y cada nuevo proyecto implica un despliegue replicado de la infraestructura base. Actualmente estamos buscando reforzar el equipo. Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.

- Nuestra MISIÓN: Transformamos datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen más sostenible nuestro planeta.
- Nuestra VISIÓN: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos,



colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores.
- Nuestros VALORES Conectamos la realidad con el conocimiento, impulsamos decisiones con precisión y transformamos los datos en impacto sostenible.

MISIÓN DEL PUESTO ¿QUÉ BUSCAMOS?

Buscamos un Manager Comercial B2B altamente estratégico, con un resistente perfil hunter y mentalidad de "jugador-entrenador" (Player-Coach). Tu objetivo es claro: hacer volar nuestro vector de crecimiento corporativo a nivel global. Tu misión principal no será abrir el mercado desde cero, sino tomar la tracción inicial que ya hemos conseguido en varios países internacionales y hacerla despegar definitivamente. Aunque recibirás leads, buscamos a alguien proactivo que salga a prospectar para maximizar nuestra penetración en estos mercados. Liderarás con el ejemplo, gestionando tu propia cuota y cerrando grandes cuentas, mientras guías al equipo para escalar este proyecto al siguiente nivel.

¿A quién reporta? (puesto): Al Chief Revenue Officer (CRO).

OBJETIVOS DEL ROL

- Hacer escalar el negocio a nivel global: Multiplicar exponencialmente la captación de grandes cuentas B2B y expandir la red de partners estratégicos en los mercados internacionales donde ya tenemos presencia.
- Generación y Salud del Pipeline: Tu principal foco de medición comercial serán las métricas de pipeline. Deberás medir,



gestionar y hacer crecer continuamente el volumen de pipeline generado, la tasa de conversión por etapa, la velocidad del ciclo de venta, el churn de oportunidades y el valor del pipeline ponderado.
- Cumplimiento de cuota dual: Alcanzar el objetivo de ventas global del equipo y superar tu propio objetivo individual acelerando la penetración en los mercados ya abiertos.

RESPONSABILIDADES. ¿Qué hará en el día a día?

- Prospección y despegue de mercados: Búsqueda y captación activa de nuevos clientes corporativos en los países donde ya operamos. Tendrás que investigar, generar tus propias reuniones y penetrar con fuerza en grandes cuentas internacionales para alimentar el pipeline y consolidar nuestra tracción.
- Dominio del Pipeline: Supervisar y optimizar diariamente el embudo de ventas del equipo y el tuyo propio, asegurando que las oportunidades avancen de manera fluida y atacando rápidamente cualquier cuello de botella.
- Liderazgo de Equipo (Coaching): Actuar como líder sobre el terreno, acompañando a los comerciales en las negociaciones de alto nivel, revisando la salud de su pipeline y enseñándoles cómo hacer escalar una región.
- Negociación de alto impacto: Cerrar acuerdos complejos con directivos (C-Level), defendiendo el valor tecnológico y la rentabilidad de las soluciones IoT y de Inteligencia Artificial de Libelium.
- Uso intensivo de CRM e IA: Utilizar el CRM corporativo como la única fuente de la verdad para monitorizar las métricas de pipeline de todo el equipo, apoyándote en herramientas de IA para escalar la prospección.

REQUISITOS:

- Años de experiencia: Entre 5 y 10 años en ventas B2B corporativas complejas (tecnología, IoT, software), con experiencia demostrable impulsando el des

📌 LeadB Manager (Zaragoza)
🏢 Libelium
📍 Zaragoza