Función GlobalLiderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia de la unidad de Sistema Nervioso Central, impulsando el crecimiento del negocio, el desarrollo del equipo y el posicionamiento del porfolio y otras funciones fundamental.Funciones específicasDirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas,estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento individual y colectivo.Traducir la estrategiade la unidad en planes comerciales por territorio, con prioridades y acciones concretas.Análisis de resultados,monitorización de KPIs, performance de ventas, análisis del mercado y de la competencia, para identificar oportunidades de crecimiento.Realizar acompañamientos en camporeforzando las habilidades comerciales y el conocimiento del área terapéutica.Impulsar la estrategiadel porfolio y coordinar los planes de lanzamiento y desarrollo de productos.Desarrollar relaciones profesionalescon interlocutores relevantes del área terapéutica.Participar en la selección, incorporación, evaluación y desarrollo de los delegados.Gestionar el presupuestocomercial asignado y optimizar los recursos del equipo.Asegurar unaadecuada segmentación de clientes, planificación de visitas y utilización del CRM.CompetenciasLiderazgo cercano y exigente:capacidad para acompañar,



dar feedback y generar responsabilidad.Orientación a resultados:foco en objetivos y disciplina de ejecución de accionesCapacidad analítica:interpretación de datos y toma de decisiones por territorio.Integridad y orientación al clienteRequisitos, experiencia y formaciónPerfil académico:grado en ciencias de la salud.ExperienciaAl menos 3 años en posiciones de gerencia. Preferible experiencia enCNSConocimientos específicos:Conocimiento de la Visita Médica en España,, así como del mercado farmacéutico en general: análisis de ventas y del mercado.Manejo deCRM, herramientas de análisis comercial e indicadores de ventas.Se valorará experiencia en lanzamientos y desarrollo de productos.Disponibilidad para viajarde manera recurrente al menos el 60% del tiempo efectivo de trabajo.Ámbito de responsabilidad:Noreste de España, Norte excepto Galicia y CyL. Levante y Baleares.COMPROMISO CON LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADESExeltis es consciente de que la gestión empresarial debe estar alineada con las necesidades y demandas de la sociedad. Por ello, asume el compromiso de garantizar la igualdad de oportunidades y trato entre hombres y mujeres, conforme a la legislación vigente en la materia – Ley Orgánica 3/2007.Asimismo, no discriminamos a ninguna persona por motivos de etnia, religión, edad, sexo, nacionalidad, estado civil, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal o social.#J-18808-Ljbffr

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