Desde HH Hunters estamos buscando un/a KAM / Comercial de Desarrollo de Negocio para incorporarse a una importante multinacional del sector de la restauración colectiva, con presencia internacional y una sólida trayectoria en servicios de restauración y soporte.
Buscamos un perfil comercial claramente orientado a la captación de nuevos clientes (hunter), con experiencia en venta consultiva B2B, capacidad de negociación y habilidad para desarrollar relaciones comerciales con interlocutores de alto nivel.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo e institucional.
Realizar prospección comercial activa y captación de nuevos clientes.
Detectar las necesidades de cada cliente y diseñar soluciones de restauración a medida.
Mantener interlocución directa con responsables de RR.
HH., Compras, Facility Management y Dirección.
Elaborar propuestas económicas y ofertas comerciales, incluyendo modelos de costes y márgenes.
Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos hasta la firma del contrato.
Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales.
REQUISITOS Diplomatura o Grado.
Experiencia de al menos 3-5 años en posiciones comerciales B2B, con un perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes.
Experiencia en venta de servicios.
Se valorará especialmente experiencia en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos.
Nivel alto de inglés (C1),



con experiencia habitual de utilización en el ambiente profesional.
Nivel medio-alto de Excel, especialmente tablas dinámicas, fórmulas y elaboración de ofertas económicas.
Permiso de conducir B y hábito de conducción.
Disponibilidad para realizar desplazamientos puntuales por territorio nacional.
Se valorará una trayectoria profesional estable, sin excesiva rotación.
COMPETENCIAS CLAVE Orientación a objetivos y resultados.
Capacidad de negociación y cierre comercial.
Habilidades de comunicación e influencia.
Capacidad analítica y rigor en el cálculo de márgenes.
Autonomía, proactividad y resiliencia.
Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.
¿QUÉ OFRECEMOS?
Incorporación a una multinacional de referencia en su sector.
Contrato indefinido.
Salario fijo entre ** y ** € brutos anuales, más variable comercial sin límite establecido.
Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
Teléfono móvil y herramientas de trabajo.
Un día de teletrabajo semanal, de libre elección.
Plan de conciliación laboral y familiar.
Proyecto estable y posibilidades de desarrollo profesional.
Horario de lunes a jueves: de 9:00 a 18:30 h.
Viernes: de 9:00 a 14:00 h.
Durante el mes de agosto: de 8:00 a 15:00 h.
Ubicación: Madrid.
Si tienes experiencia en desarrollo de negocio B2B, disfrutas de la captación comercial y buscas incorporarte a una compañía multinacional con un atractivo paquete retributivo, queremos conocerte
Inscríbete y participa en el proceso de selección
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📌 Comercial De Desarrollo De Negocio (España)
🏢 HH Hunters
📍 España