SDR Junior (Sales Development Representative)Sobre el proyectoDesde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.Se traduce en impacto real:- Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos- Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido- Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcanceHoy son:- +11.000 profesionales en su comunidad- +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)- +200 empresas partnerEl área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.Tu misión como SDRSerás responsable de convertir interés en decisiones reales.Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.- Decidirás cómo trabajar los leads- Detectarás qué no funciona- Probarás mejoras y medirás impactoAquí:- Se trabaja por misiones- No hay jerarquías rígidas- Se mide impacto, no horasQué harás en tu día a díaInbound & consultoría de ventas- Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.- Escuchar, entender motivaciones,



detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.- Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.Seguimiento y conversión- Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.- Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.- Optimizar métricas claveOutbound- Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.- Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.Optimización del funnel- Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM- Analizar métricas y detectar cuellos de botella.- Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.- Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del leadMejora continua y construcción de sistema- Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial- Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día- Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)Lo que estamos buscandoExperiencia y conocimientos- 1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)- Manejo de CRM HubSpot.- Soltura con herramientas digitales: Notion, IA,



automatizaciones.- Disponibilidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.- Inglés B2.- Valorable catalán/valenciano.- Grado universitario (preferiblemente rama salud).Mentalidad y habilidades- Empatía real y habilidad para escuchar.- Comunicación clara, cercana y persuasiva.- Organización y criterio para priorizar.- Resiliencia para manejar objeciones.- Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.- Autonomía para tomar decisiones.Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejorPlus- Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.- Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.- Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.- Experiencia con metodologías ágilesQué ofrece el proyectoContrato indefinido desde el primer día.Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.Ventajas sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.Retiros anuales, Afterworks. Pasarlo bien también es importante.Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida competente de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.#J-18808-Ljbffr

📌 Sdr Junior (Sales Development Representative). Edtech - Pharma (Valencia)
🏢 HR Lean
📍 Valencia