EnVelorumbuscamos un/aKey Account Managercon robusto orientación técnica y analítica, y experiencia en la comercialización de soluciones complejas de Inteligencia Artificial. Se incorporará a un entorno de trabajo altamente técnico y de I+D, participando activamente en la definición de oportunidades, estructuración de problemas de negocio y co-diseño de soluciones de IA junto a clientes y equipos internos.El rol requiere comodidad en contextos de alta complejidad, ambigüedad y abstracción, actuando como nexo entre necesidades del cliente y capacidades técnicas del equipo.Responsabilidades principalesIdentificar y desarrollar oportunidades comerciales a partir de problemas complejos de negocio, no de requerimientos cerrados.Gestionar cuentas clave en entornos corporate y enterprise,



manteniendo una relación técnica y estratégica con el cliente.Participar en la definición y estructuración de casos de uso de IA, colaborando con el equipo técnico desde fases tempranas.Traducir objetivos generales del cliente en propuestas técnicas viables, alineadas con las capacidades reales del equipo.Coordinar y facilitar la comunicación entre stakeholders técnicos y de negocio, internos y externos.Gestionar procesos de venta consultiva con múltiples decisores, alto grado de incertidumbre y ciclos no lineales.Utilizar herramientas de modelado y visualización (diagramas de flujo, mapas de stakeholders, árboles de decisión, roadmaps) para estructurar conversaciones y propuestas.Contribuir a la evolución de la oferta de Velorum a partir del aprendizaje obtenido en proyectos y clientes.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Velorum
📍 Madrid