EGA Consultores selecciona para uno de sus clientes, importante empresa gallega del sector naval ubicada en O Porriño, un/a Key Account Manager Internacional ¿Cuál será tu misión? En dependencia de la Dirección General, tu principal responsabilidad será impulsar el crecimiento comercial de la compañía en los mercados internacionales, consolidando y desarrollando su presencia en los mercados actuales, identificando nuevas oportunidades de negocio y potenciando la red de distribuidores, así como contribuyendo a su expansión hacia nuevos mercados y sectores estratégicos. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Desarrollo de negocio internacional:

impulsar el crecimiento de la compañía en los mercados actuales, identificando nuevas oportunidades comerciales, recuperando mercados estratégicos y explorando nuevas áreas de expansión. Diseñar, junto con la Dirección General, planes de desarrollo para los mercados prioritarios.

Gestión de clientes estratégicos:

captar y desarrollar relaciones comerciales con clientes internacionales, incluyendo astilleros, armadores, empresas de salvamento y rescate, administraciones públicas y organismos de seguridad y defensa.

Desarrollo de la red de distribuidores:

identificar y negociar con nuevos distribuidores, así como potenciar la actividad de los actuales, estableciendo objetivos comerciales y realizando un seguimiento de sus resultados.

Licitaciones internacionales:

identificar oportunidades en concursos y licitaciones públicas, coordinar la preparación de ofertas y participar en la definición de las propuestas técnicas y económicas.

Negociación comercial:





liderar negociaciones con clientes y distribuidores, definiendo condiciones comerciales y contractuales y asegurando la rentabilidad de las operaciones.

Coordinación de operaciones internacionales:

supervisar el ciclo comercial de los pedidos hasta su entrega, coordinando la gestión administrativa, logística y documental de las operaciones de exportación.

Seguimiento de la actividad comercial:

gestionar el pipeline de oportunidades a través del CRM, analizar resultados y elaborar informes periódicos sobre ventas, mercados y evolución de la red de distribución.

El puesto requiere una elevada actividad comercial internacional, con disponibilidad para viajar frecuentemente y participar en visitas a clientes, distribuidores y ferias sectoriales. ¿Qué buscamos? Buscamos una persona con iniciativa, autonomía y clara orientación al desarrollo de negocio, capaz de identificar oportunidades, generar relaciones comerciales a largo plazo y desenvolverse en entornos de venta técnica y negociación internacional.

Para ello, será necesario contar con:

Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar.

Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio internacional o Key Account Management,



comercializando productos técnicos.

Experiencia en captación, negociación y desarrollo de redes de distribuidores internacionales.

Experiencia en gestión y coordinación de licitaciones públicas internacionales.

Experiencia en venta técnica compleja, trabajando conjuntamente con equipos de ingeniería, proyectos u otras áreas técnicas para elaborar propuestas comerciales.

Nivel avanzado de inglés (C1).

Conocimientos de comercio exterior y logística internacional: Incoterms, documentación de exportación, transitarios y medios de pago internacionales.

Manejo habitual de herramientas CRM y soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la actividad comercial.

Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel internacional.

Carné de conducir.

Se valorará especialmente:

Conocimiento de francés u otros idiomas.

Experiencia comercial en los sectores naval, náutico, defensa, seguridad, equipamiento industrial o bienes de equipo.

Experiencia trabajando con clientes institucionales y organismos públicos.

Conocimientos sobre licencias de exportación de material de defensa y doble uso. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa industrial consolidada, con producto propio y una significativo presencia en mercados internacionales.

Un proyecto con posibilidades de crecimiento y desarrollo comercial en nuevos mercados y sectores.

Contrato indefinido a jornada completa.

Horario de lunes a viernes, de 07:00 a 15:00 horas.

Retribución fija de entre 40.000 y 48.000 € brutos anuales, más variable vinculada a objetivos.

📌 Key Account Manager Internacional (Tomeza)
🏢 Jobtome
📍 Tomeza